《打造高绩效销售团队》参与目的
《打造高绩效销售团队》参与对象
《打造高绩效销售团队》课程大纲
一、面临挑战：
一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场竞争激烈的环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？在众多人员中，挑选出最适合自己团队的销售精英？建立适合自己企业的人才培养体系，让销售人员快速出业绩？并长期有效的激励下属，让他们自动自发的拼命做事？
二、培训收益：
1、提升销售主管的领导力；
2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法；
3、掌握快速提升销售人员能力的方式；
4、掌握有效激励销售人员的多种策略；
5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。
三、培训对象：
销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、区域主管等销售团队管理人员。
四、培训大纲：（6-12小时）
第一单元：如何从超级业务员到团队教练？
一、从业务员到销售主管的转变
1、只做好销售是不够的！
2、为什么销售主管角色转换困难？
3、销售主管的能力素质模型
4、角色转换后销售主管的时间管理
二、销售主管领导力锤炼
1、销售主管领导力的五个来源
2、让下属追随你的四大人格魅力
3、销售主管团队管理当中的三大禁忌
第二单元：如何招聘甄选销售人员？
一、招聘销售人员的七个渠道
二、招聘销售人员时如何衡量？
1、五个标准
2、四个切合
3、销售人员招聘的两大误区
三、如何甄选优秀员工？
1、常用的招聘工具
2、面谈的四个方法
3、三种问题员工的识别
四、团队成员多样化
1、外部的因素：
①不同发展阶段的选择
②不同业务模式下的选择
2、内部的因素：
①如何保持现有队伍的稳定性
②如何加强现有队伍的活力
③如何丰富现有队伍的功能
五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？
第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？
一、让销售人员快速成长，提升业绩
1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！
2、优秀的主管一定是优秀的教练
二、建立公司的销售培训体系
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗”培训法快速提升销售团队竞争力
三、销售辅导技巧
1、三个有效的辅导时机
2、因人而异的辅导方式
3、工作辅导的四个步骤
4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应
5、与下属谈话不能犯的三个错误
6、协同拜访需要注意什么问题？
第四单元：如何激发销售人员的士气？
一、为什么你的销售人员士气不高？
1、需求是激励的源泉！
2、现在的销售人员到底需要什么？
3、销售人员士气低落的10种原因
4、你对下属了解有多少？
二、销售人员的激励策略
1、努力创造理想环境：公平、公开、公正
2、硬指标：薪酬，如何设立？
3、良性竞争，如何做到？
4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？
5、快乐工作让每个人有个好心态
6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧
7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？
三、不同类型销售人员的激励技巧
1、菜鸟与老鸟的激励方法
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法
3、刺头员工，如何管理？
第五单元：如何推动销售人员达成目标任务？
一、协助销售人员制定销售计划
1、七步骤制定可行性的销售计划书
2、帮助下属理解、分解销售目标
3、目标刻在岩石上，方法写在沙滩边
二、用好手上的四张表
1、为什么销售人员不喜欢填表？
2、日报/周报/月报的改进
3、通过问题改善行动表持续提升
三、锻造销售人员超强执行力
1、销售人员执行力不强的三个关键
2、提升执行力的六个要点
3、打造奋发向上的销售文化
讲师介绍
马坚行
马坚行 老师
实战渠道营销专家
终端运营管理专家
MSS销售训练系统创始人
北大、清华渠道营销管理特聘讲师
马坚行老师先后就职于跨国企业（可口可乐）与大型民营企业（华艺集团），具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起，到担任营销管理中高层，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用；提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场，终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出“3点构造经销商盈利模式”，为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供帮助。
在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
