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营销战略选择与营销执行
发布时间: 2020-06-18  更新时间: 2020-06-18  授课讲师:庄老师
 开课信息 课程编号:100489099
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 《营销战略选择与营销执行》参与目的



 《营销战略选择与营销执行》参与对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

 《营销战略选择与营销执行》课程大纲

单元一 营销战略选择与市场定位
1、创建有力的市场定位
1.1 营销战略的概念
1.2 为竞争对手定位
1.3 中小企业的战略选择
1.4 通才型企业与专家型企业
案例:中小企业的战略定位
2、营销战略与营销执行
2.1 两者关系
2.2 营销战略制定的环境分析
2.3 营销执行策略的匹配
2.4 领导型企业的营销战略
案例:小执行,大战略

■ 单元二 营销思维训练与用户体验
1、创造客户是企业的唯一目的
1.1 成交是目的,路径是手段
1.2 不同企业的营销路径
1.3 营销核心:用户体验
1.4 营销就是用户需求的管理
案例:用户体验
2、互联网时代营销新思维
2.1 互联网助推营销变革
2.2 新技术成就用户体验
2.3 信息连接与价值提升
2.4 碎片花时代营销素养的提升
案例:营销思维训练方式

■ 单元三 中国式营销与绝对成交术
1、中国式营销的特点
1.1 营销与中国式营销
1.2 沿着红线狂奔
1.3 国企与民企营销的差异
1.4 中国式营销的成因与未来
案例:中国式招投标
2、国企重资源,民企重效率
2.1 企业类型与市场化效率
2.2 营销:交换与共享的艺术
2.3 市场主导型企业
2.4 营销是企业最重要的工作
案例:时间换空间

■ 单元四 经济转型中的新营销变革
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次产业大转移
1.2 价格竞争:优势变劣势
1.3 制造业突围的战略与战术
1.4 近期拼营销,远期拼技术
案例:以营销换时间
2、新营销变革
2.1 变革一:价格战到价值战
2.2 变革二:制造业到服务业
2.3 变革三:互联网到人工智能
2.4 市场机会的分析
案例:做时代的企业

■ 单元五 营销策划与销售业绩推进
1、营销战略到营销执行的转化器
1.1 管理视角下的营销策划
1.2 销售业绩提升的推进器
1.3 端到端:有温度的营销
1.4 基于准确的市场研判
案例:无处不在的营销策划
2、营销策划的路径与方法
2.1 营销策划中的仪式感
2.2 场景化与客户认同
2.3 产品策划与管理策划
2.4 产品策划的基本构成
案例:以简驭繁

■ 单元六 年度营销目标制定与管控
1、年度营销目标分解
1.1 管理各层级的职责分工
1.2 管理层的举足轻重
1.3 目标的验证
1.4 执行层的执行
案例:目标论证会
2、营销目标的执行与管控
2.1 营销目标的分类
2.2 运行目标成为管理核心
2.3 流程与目标体系
2.4 目标优化
案例:销售经理年度目标经营合同

■ 单元七 营销人员赋能与目标达成
1、营销看长处,研发找短处
1.1 营销人员的本质特性
1.2 听市场的,不是听营销的
1.3 自我经营
1.4 不惧怕失败
案例:中国营销高手
2、营销人员赋能
2.1 享受过程还是享受结果?
2.2 难缠的客户与忠诚度的客户
2.3 大客户难以“摆平”吗?
2.4 客户是上帝还是朋友?
案例:享受营销的快乐

■ 单元八 应对市场萧条的三种力量
1、不要浪费一场危机
1.1 萧条(市场不景气)的成因分析
1.2 应对市场不景气的三种力量
1.3 企业的“免疫力”与战略预警
1.4 萧条是成长的机会
案例:西贝与京瓷
2、萧条(淡季)出高手
2.1 淡季营销的制胜策略
2.2 淡季营销与市场的“冬天”
2.3 淡季营销与营销团队的战斗力
2.4 营销团队的狼性文化
案例:淡季不淡,旺季更旺

■ 单元九 全员营销强化与淡季飞跃
1、萧条中业绩倍增与全员营销
1.1 全员营销的三个层面
1.2 全员营销不等于全员推销
1.3 应对业绩下滑的不二法则:力量下沉
1.4 企业层级与扁平化
案例:大企业做小
2、全员营销的体系设计
2.1 以市场为中心的组织管理创新
2.2 全员营销与人单合一
2.3 企业内部的市场化管理
2.4 营销团队的管控
案例:营销团队的组织架构




 讲师介绍

庄老师



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