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向华为学习:打动客户的营销演讲
发布时间: 2019-12-04  更新时间: 2019-12-04  授课讲师:刘澈
 开课信息 课程编号:100488590
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 2874348799   721560397
咨询热线:020-29042042
 《向华为学习:打动客户的营销演讲》参与目的

企业收益:
1、培养卓越的销售及营销人才,提升传播和营销推广的实质效果;
2、在演讲中推动客户的下单决策,达成企业业绩;
3、展现及传播良好的品牌形象,让企业品牌深入人心。
岗位收益:
1、学会调整演讲心态,化解紧张心理;
2、掌握营销演讲内容的设计思路与步骤;
3、学会运用演讲表达的六种武器,提升表达演绎能力;
4、掌握演讲的互动控场、应对突发事件技巧与方法;
5、掌握演讲中PPT和其他辅助要素设计应用的能力。


 《向华为学习:打动客户的营销演讲》参与对象

1、销售团队:售前/后技术、会议营销、一线销售人员等需与客户交流的人员; 2、营销团队:Marketing、市场推广、公关等市场营销人员; 3、生产、研发、服务等其他需要与客户交流的人员。

 《向华为学习:打动客户的营销演讲》课程大纲

第一讲:解密营销演讲
一、营销演讲的评判标准
二、营销演讲面临的五大障碍
1、心理心态、思路结构、表达演绎、互动控场、辅助要素障碍
三、营销演讲五层能力(5P)
1、“心”(Psychology)——心理心态能力
2、“讲”(Point)——内容结构能力
3、“演”(Perform)——表达演绎能力
4、“动”(Participate)——互动控场能力
5、“场”(Place)——全场配合能力
案例:营销演讲五大障碍实例
演练:全员营销演讲能力评测、人人营销讲堂主题


第二讲:“震撼客户的气场”——营销演讲的心理心态
一、营销演讲的积极心态
二、营销演讲的化解紧张
案例:TED演讲案例、现场紧张实例展示
工具:演讲心态调整工具、演讲紧张克服工具
演练:心态调整练习、克服紧张练习


第三讲:“打动客户的内容”——营销演讲的思路内容
一、营销演讲的内容和思路
二、第一步:营销演讲目标
三、第二步:进行客户画像
四、第三步:搭建演讲结构
五、第四步:设计演讲头尾
六、第五步:画出演讲地图
七、第六步:口语化演练
八、常用营销场景演讲结构
案例:iPhone发布会演讲内容分析
工具:听众画像板、商务演讲万能路线图
演练:电梯演讲、5分钟演讲路线图设计


第四讲:“感染客户的表达”——营销演讲的表达演绎
一、营销演讲的登台演绎
1、打动客户的73855定律
二、营销演讲登场、退场的方法
1、登场技巧
2、退场技巧
三、营销演讲语言表达的六种武器
1、措辞——迅速接地气
2、修辞——最深入浅出
3、故事——好糖衣炮弹
4、具象——讲出画面感
5、心理——讲出心感觉
6、幽默——高级软化剂
四、营销演讲语音表达的六种武器
1、发音——立体三腔共鸣
2、吐字——清晰吐字归音
3、轻重——强调的感染力
4、缓急——节奏的感染力
5、抑扬——语调的感染力
6、顿挫——留白的感染力
五、营销演讲肢体表达的六种武器
1、身——演讲中的身体姿势
2、脸——演讲中的面部表情
3、眼——演讲中的眼神使用
4、手——演讲中手势的使用
5、步——演讲中的步伐移动
6、穿——演讲中的着装配饰
六、营销演讲动人表达速成法
1、表达练习的四个阶段
2、表达练习最重要的条件
案例:优秀路演表达分析、TED演讲表达分析
工具:表达练习黄金表
演练:语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习


第五讲:“吸引客户的互动”——营销演讲的互动控场
一、营销演讲中的互动控场
二、营销演讲客户牵引技巧
三、营销演讲客户带动技巧
四、 营销演讲客户问题应答技巧
五、营销演讲突发事件应对技巧
案例:马云演讲互动分析、演唱会、新闻发布会互动分析
工具:听众信息识别清单、问题回答流程表
演练:现场四级互动练习、问题应答练习


第六讲:“包围客户的体验”——营销演讲的辅助要素
一、营销演讲中的辅助要素
二、营销演讲中的PPT
三、营销演讲PPT设计
三、营销演讲中环境要素的配合
四、营销演讲中人员要素的配合
案例:优秀路演PPT配合案例分析
工具:结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表
演练:PPT优化和演讲配合练习


第七讲:营销演讲实战演练
一、营销演讲设计和彩排
二、实战演讲PK
三、点评提升
四、课后行动计划
案例:演讲视频案例综合分析
工具:营销演讲要素全表、培训落地计划书


 讲师介绍

刘澈

主要背景
情绪管理专家
原华为高级经理
中国“正状态情绪研究中心”创立人
“正状态情绪PSE(Positive State Emotion)理论”创始人
中国“积极心理学全民化“的倡导者和推动者
中国企业“正态联盟”发起人
演讲者、培训者、作者、主持人
数十家行业领军企业“软环境”建设顾问
被誉为“状态魔术师”
华东师范大学特聘研究员
主要概况
走过“天才儿童”的光环和中国式硕士“生产线“,走过世界500强海外和行业领袖的职业背景,走过“最好的”和“最坏的”许多国家和地区,走过10余年为不同种族、不同阶层、不同行业、不同背景的个体和团队的培训和咨询历程,也走过数次深度抑郁症的痛苦折磨…
行走中,伴着对情绪心理学近乎痴迷的追求,通过对自我和周边人“状态”的深入思考和实践,找到了自己和普通人的“状态秘密”和“改变状态的秘密”,并希望把这个秘密带给更多的人。
演讲无数,受众无数,从普通蓝领到亿万富豪,从家庭训练、公司培训到社会培训,从管理咨询到公益项目,这场“天下正状态”的革命之火正在蔓延,每天越来越多的受众正在感受“正状态”的力量,加入“正状态”的阵营。
不浮夸、不赘述、直击本质、直面效果和结果、不为了培训而培训、只为了实用而培训。睿智幽默、直指人心,独一无二的舞台风格,首创的演绎方式,被誉为“全民状态魔术师”和“国民第一心态课” 。
主讲课程
《情商和情绪管理》
客户见证
英国电信(英) :全球500强
铃木汽车:全球500强
奥迪汽车:全球500强
奔驰汽车:全球500强
大众汽车:全球500强
中核集团:国有大型高科技行业领袖
中软集团:国有大型高科技行业领袖
上海技术交易所:首家国家级技术市场
氟泰科技(韩):中韩合资行业第一
欧诺法化工(美):中国行业高端市场排名第一
毕加索文化:中国金属笔行业领军品牌
百姓装潢:全国家装行业的知名龙头企业
泰盈石业:华东石材行业标准领跑者
鑫森电子:上海教育信息化行业领军者
瑞宇包装:高端礼品包装领导品牌
精诚工控:国内领先的专业OEM电器制造商
纬力进出口:专业箱包生产进出口领导品牌
艺杏食品:上海细分行业龙头企业
欧坊装饰:行业领军企业
立汰新模具材料:行业市场第一
新奇特车业:中国汽车美容行业第一
追得企业:中国汽车膜行业第一
优玛中国:中国车膜领先者
宝客家居:定制礼品行业
酬旺酒业:进口葡萄酒领导品牌
喜上眉梢婚典:中国第一规模婚庆
逸际邦精密仪器(日):国际领先的日系精密仪器
联磁磁业:中国磁体领导者
华昌珠宝:世界金镶玉领导者
天石测控:中国流量仪表第一品牌
新汇美材:中国美容美发用品第一品牌
金城集团:建筑工程最具成长企业
弗鲁克机械:中国乳化机械第一
外滩一号:上海酒吧业代表 华为技术:全球500强
联想集团:全球500强
中国银行:全球500强
中国联通:全球500强
法国电信(法) :全球500强
荷兰皇家电信(荷) :全球500强
Levis:全球牛仔文化创立者
真彩文具:中国文具领袖
泰科国际(美):全球500强多元领袖
胜代机械(日):全球工程机械结构件领袖
徕斯机器人(德):世界级工业机器领导企业
新奇特集团:中国最大的汽车服务集团
晓通网络:中国数据通信巨头
新阳半导体:半导体材料领军者
缪氏企业集团:中国钢贸领袖
法尔胜集团:世界最大钢缆生产商
三弘集团:综合领袖中国500强
飞潮压力:中国第一压力容器领袖
鼎哲照明:中国领先的照明解决方案供应商
诺亚方舟娱乐:中国最大的club娱乐集团
东洲罗顿通信:中国无线分布领跑者
高裕家居:中国海绵制品领军者
M.A.O.建筑设计事务所:中国高端建筑设计所
鼎芯科技:中国芯片解决方案领袖
景瑞地产:中国地产先锋
乐通通信:中国通信配套领袖
传奇电器:中国第一的元件
鑫轮磨具:磨具技术领导者
一片天餐饮:中国团餐领导品牌
薛府御宴:中国国宴最佳供应商
宝燕餐饮:高端餐饮连锁集团
蓝岳集团:中国健康地产领跑者
东富龙:中国冻干机第一品牌
长光化工:石油业机械化工第一品牌


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