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海外经营模式选择与合同管理
发布时间: 2019-05-08  更新时间: 2019-05-08  授课讲师:石军
 开课信息 课程编号:100487913
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咨询热线:020-29042042
 《海外经营模式选择与合同管理》参与目的

1、了解企业海外经营与国内经营的差异及面临的主要风险
2、学习从宏观国家层面到微观客户层面的风险识别和规避方案制定
3、理解华为海外业务模式选择战略和财务BP思维
4、在具体合同谈判中提供专业财经支持,事前管控风险
5、借鉴华为国际化财务管理经验助力企业稳健经营


 《海外经营模式选择与合同管理》参与对象

经营管理层核心高管,财务总监、海外公司总经理等

 《海外经营模式选择与合同管理》课程大纲

企业常见六大痛点>>
1、海外合同投标,哪个公司投标合适?需要当地成立子公司吗?
2、海外成立一个子公司需要考虑哪些因素?如何获得审批?
3、作为财务BP,参与合同谈判,需要考虑哪些要素?
4、如何确定签约模式?签约币种如何选择?
5、如何规避外汇风险?合同资金成本如何测算?
6、海外合同签约决策流程应如何建立?
7、如何应对招标过程的特殊财务需求,如本地化?
8、如何管理海外财务人员?

课程大纲>>

第一部分:战略借鉴:华为海外业务布局与财务管理规划
1、华为的全球化之路对中国企业走向海外的借鉴
2、华为财务组织架构及BP文化
3、华为财经变革历史
4、华为财务数据如何支撑产品、区域及项目考核?

第二部分:海外国别/客户风险规避及案例分析
1、从案例看全球化下的风险(ZTE伊朗,福耀玻璃美国工厂,印度VDF)
2、海外国家风险防范,外汇、移民政策等对市场选择的影响
3、海外客户风险防范及客户信用等级分类
4、【案例1】在3G牌照发放的前夜,马来西亚M运营商收购印度尼西亚N运营商51%股权,并邀请华为参与通讯网络建设。出于对风险的考量,华为委派PWC进行了财务尽调。根据尽调报告,你需要决策华为是否需要参与这个项目?

第三部分:海外项目签约模式选择与海外子公司设置
1、海外招投标流程解读
2、招投标项目责任矩阵(RM)文档解读
3、根据责任矩阵确定签约模式
4、签约模式关键决定因素(财务类):PE风险及外汇管制
5、如何规避PE风险 – 海外子公司的成立
6、海外子公司定位和签约模式的关系
7、【分享】适合中小企业的海外子公司定位和签约模式
8、从一起税务案例聊起:全球化下的海外子公司设计
9、成立海外子公司控股架构的税务考量
10、海外子公司的实质运作
11、成立海外子公司的各项审批

第四部分:合同条款谈判,报价与利润概算

一、合同条款谈判:如何识别并规避80%的交易风险
1、合同签约决策流程及授权
2、合同中的财经9要素:外汇、保函、税务等
3、作为财务BP:还需要考虑其他要素吗?
4、【案例2】看似完美的回款条款,为何失效?
5、运营本位币的选择
6、合同签约币种的选择(RMB国际化)
7、外汇条款及报价外汇汇率的确定(未来适用)
8、税务条款(关税等)
9、收款条款
10、工期、技术指标承诺
11、验收条款(先验收后商用)
12、物流仓储条款
13、重大客户基线条款的建设
14、条款评审决策授权 - A/B类条款
15、百密总有一疏,确保变更条款写入合同

二、合同报价与利润概算:成本、风险一个都不能少
1、报价模式的演变
2、设备成本(未来适用)
3、资金成本的测算
4、税务成本的测算(税务对服务成本的影响)
5、服务成本(质保)
6、风险成本
7、【案例3】亏损合同应该被批准吗?
8、培养财务BP思维,践行战略财务分析方法,从产品研发到交付端到端考虑设计合同/产品盈利模式,增强客户粘性,确保长期盈利目标实现。
9、外部因素对报价的影响(赠送、东南亚和欧洲的区别、总价合同)

三、合同谈判中的特殊条款
1、如何满足合同中的本土化要求?
2、【案例4】我们做做“事后诸葛亮”,通过回顾华为在印度市场的10年发展,讨论当时的当地建厂方案是否完美?培养财务分析框架。

第五部分:总结
1、跨文化财务BP团队建设
2、海外财务管理概览


 讲师介绍

石军



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