《卓越的销售管理：从销售高手到管理能手》参与目的
ü 帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能
ü 知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法
ü 理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军
《卓越的销售管理：从销售高手到管理能手》参与对象
 新上任的销售管理人员
 储备销售管理人员
《卓越的销售管理：从销售高手到管理能手》课程大纲
第一天
第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己
ü 销售能手转化为管理人员的背景。
ü 销售能手与管理人员的特质区别。
ü 管理人员的工作和角色。
ü 销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块：从销售精英到管理的角色转换
ü 自我管理——团队管理
Ø 心态的转变
ü 事物管理——人员管理
Ø 做事方法的转变
ü 销售能力——管理能力
Ø 做事风格的转变
ü 以客户为中心——以销售人员为中心
Ø 工作对象的转变
ü 从事销售——从事经营
Ø 工作绩效的转变
ü 销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块：管理高手要养成一些好习惯
ü 习惯的培养。
ü 习惯与原则。
ü 专注成果
第四模块：销售人员需要什么样的管理者
ü 销售人员不喜欢的管理者
ü 销售人员理想的管理者
Ø 业务精英（能让自己佩服）
Ø 公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）
Ø 懂得关心爱护下属的家长
Ø 良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）
Ø 规划者（规划好团队各成员的工作）
Ø 能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜
Ø 伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）
第二天
管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块：专注目标和发展优势
ü 管理者忙碌而成效的原因。
ü 管理者如何紧扣要事。
ü 何谓优势
ü 发展团队优势对我们的要求
第六模块：集思广益和创造信任
ü 怎样才能使团队绩效最大化。
ü 团队合作的五种方式。
ü 珍惜“差异”的层次。
ü 集思广益的方式。
ü 不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
ü 信任的基础
第七模块：计划与决策
ü 计划的种类、特点和三要素
ü 好目标的四个原则
ü 目标分解的方法
ü 现状分析的几种工具
ü 决策的过程
第八模块：领导与激励
ü 领导的权威力
ü 领导的基础
ü 如何发展领导者的个人魅力
ü 情境领导
第九模块：控制与授权
ü 何谓控制
ü 工作追踪的步骤
ü 有效控制的法则
ü 什么是授权
ü 工作授权的原则和步骤
ü 工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
讲师介绍
俞先生
