《你有机会免费参加<<金牌销售队伍打造》参与目的
打造鹰一样敏捷,狼一样顽强的销售团队
《你有机会免费参加<<金牌销售队伍打造》参与对象
企业销售总监,销售经理
《你有机会免费参加<<金牌销售队伍打造》课程大纲
《金牌销售队伍打造》公开课
主讲： 廖立新 先生
中国最具功底的、被誉为理论与实战完美结合的资深培训导师
市场竞争日益加剧,企业面临更大挑战,销售成为企业头等大事,而销售队伍建设问题普遍成为企业最头痛的问题!
企业再好的营销战略，没有好的销售人员去执行也等于零!
然而企业常常为找到合适的销售人员而发愁,几百份简历找不出几份合适的简历；
靠自己培养销售人员，周期长成本高,就算培养出来了,也不一定留得住,不少销售人员羽翼刚刚丰满就飞走了,企业到头来白忙乎!
企业销售人员流动率大,优秀销售人员留不住，带走了客户，下滑了业绩，企业弄不好伤了元气！
其实企业在销售队伍管理中的种种问题，是企业缺乏专业的销售队伍管理体系所致，《金牌销售队伍打造》课程将为你提供有效的解决方案！
课程介绍
企业在销售队伍管理中常常面临以下问题
企业普遍缺少销售人员管理战略
企业缺乏对销售人员的系统管理
销售经理不能正确履行自己的管理与督导角色
企业难以招聘到合适素质的候任销售人员
销售人员培训周期长，且培训费花了不少效果却很差
对销售人员的管理控制缺少有效办法
无法制定客观的业绩考核标准来衡量销售人员的业绩
销售人员激励与薪酬政策难以设计
销售人员流动性大，找不到有效办法来留住优秀销售人员
销售人员老化缺少激情，无法适应公司新的发展要求
《金牌销售队伍打造》课程，将从以上几个方面为你提供专业的解决工具与方法，将有效帮助你解决以上难题！
课程对象
适合大中型企业的营销总监,销售总监,销售经理,小型企业的总经理,副总经理，营销总监等企业高级营销管理人员,不接受一线销售人员报名。
精彩观点摘要
一只狮子带领一队绵羊胜过一个绵羊带领的一队狮子的寓言，充分说明一个道理，销售队伍是否具有战斗力关键在于销售经理，要打造一个金牌销售队伍，首先得有一个好的销售经理！
找到合适的人比把不合适的人培养成合适的人更重要,事实上大多企业销售人员管理的失败，是从招聘开始的！
销售人员的表现与学历与经验没有直接的关系,人格特质是销售人员应具备的最重要的素质；
建立规范的销售队伍管理系统后，单个销售人员的作用会下降，企业不会因为个别骨干销售人员的流失而大伤元气；
良好的销售训练是打造金牌销售队伍的前提,从来没见过有一个未经训练的队伍会具有战斗力!
70-80%的销售业绩是由20-30%的销售人员完成的，但企业却将大量资源耗费在70-80%表现平庸的销售人员身上；
销售人员的忠诚不是培训可以解决的，培训只能解决知识，技巧与能力的问题！
课程收获
1． 建立系统前瞻的销售管理理念
2． 正确认识销售经理的在销售队伍打造中的角色与职责
3． 建立销售人员的胜任素质模型，使销售人员招聘有客观标准可依
4． 掌握专业的销售人员招聘，识别与选拔技术，提高销售人员招聘的成功率
5． 建立销售人员管理体系，有效管理与督导销售人员的业务活动
6． 建立销售人员业绩衡量与报酬激励制度，激励销售人员有更好的业绩表现
7．建立销售人员培训体系，使销售人员具有持续的销售胜任能力
8．建立销售人员的生涯规划体系，解决老化销售人员的士气提升与发展空间问题
课程核心内容
1.销售管理新理念与销售经理的教练角色
影响企业销售业绩的主要原因 销售队伍管理的常见问题
使企业营销成功的三个关键能力 销售管理系统的核心流程
成功销售组织的特点 销售人员管理与发展的责任部门
销售经理如何扮演好教练角色 案例分享
2.如何建立销售人员的胜任素质模型
销售人员素质结构分析 销售人员素质结构评估
销售人员胜任素质模型建立 案例分享 ：联想的销售人员胜任能力模型
3．如何招聘识别选拔合适的销售人员
招聘策略 测试与面试技术
选拔程序与策略 案例分享 ：跨国公司如何招聘销售人员
4．如何有效的管理与督导销售人员的业务活动
销售人员配置 销售人员销售过程管理
销售人员目标管理 销售人员时间管理
销售人员业务活动管理 销售人员的压力管理
案例分享：宝洁如何管理销售人员
5．如何对销售人员进行业绩管理与激励制度设计
销售人员的业绩目标与指标设计 销售人员业绩的辅导
销售人员的薪酬激励制度设计 销售人员流动率管理
销售人员满意度管理 案例分享：销售人员业绩考核实例展示
6．如何建立销售队伍的培训与发展体系
销售人员培训方法 销售人员培训体系
销售人员辅导技巧 销售队伍职业老化问题
销售人员职业生涯路径 销售人员的发展空间设计
企业老销售人员的处理问题 案例分享：IBM如何培训销售队伍
讲师介绍
廖立新先生
