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你有机会免费参加<<金牌销售队伍打造
发布时间: 2004-11-27  更新时间: 2004-11-27  授课讲师:廖立新先生
 开课信息 课程编号:1004620
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 2874348799   721560397
咨询热线:020-29042042
 《你有机会免费参加<<金牌销售队伍打造》参与目的

打造鹰一样敏捷,狼一样顽强的销售团队

 《你有机会免费参加<<金牌销售队伍打造》参与对象

企业销售总监,销售经理

 《你有机会免费参加<<金牌销售队伍打造》课程大纲

《金牌销售队伍打造》公开课
主讲: 廖立新 先生
中国最具功底的、被誉为理论与实战完美结合的资深培训导师

市场竞争日益加剧,企业面临更大挑战,销售成为企业头等大事,而销售队伍建设问题普遍成为企业最头痛的问题!
企业再好的营销战略,没有好的销售人员去执行也等于零!
然而企业常常为找到合适的销售人员而发愁,几百份简历找不出几份合适的简历;
靠自己培养销售人员,周期长成本高,就算培养出来了,也不一定留得住,不少销售人员羽翼刚刚丰满就飞走了,企业到头来白忙乎!
企业销售人员流动率大,优秀销售人员留不住,带走了客户,下滑了业绩,企业弄不好伤了元气!
其实企业在销售队伍管理中的种种问题,是企业缺乏专业的销售队伍管理体系所致,《金牌销售队伍打造》课程将为你提供有效的解决方案!
课程介绍
企业在销售队伍管理中常常面临以下问题
企业普遍缺少销售人员管理战略
企业缺乏对销售人员的系统管理
销售经理不能正确履行自己的管理与督导角色
企业难以招聘到合适素质的候任销售人员
销售人员培训周期长,且培训费花了不少效果却很差
对销售人员的管理控制缺少有效办法
无法制定客观的业绩考核标准来衡量销售人员的业绩
销售人员激励与薪酬政策难以设计
销售人员流动性大,找不到有效办法来留住优秀销售人员
销售人员老化缺少激情,无法适应公司新的发展要求
  《金牌销售队伍打造》课程,将从以上几个方面为你提供专业的解决工具与方法,将有效帮助你解决以上难题!
课程对象
适合大中型企业的营销总监,销售总监,销售经理,小型企业的总经理,副总经理,营销总监等企业高级营销管理人员,不接受一线销售人员报名。
精彩观点摘要 
一只狮子带领一队绵羊胜过一个绵羊带领的一队狮子的寓言,充分说明一个道理,销售队伍是否具有战斗力关键在于销售经理,要打造一个金牌销售队伍,首先得有一个好的销售经理!
找到合适的人比把不合适的人培养成合适的人更重要,事实上大多企业销售人员管理的失败,是从招聘开始的!
销售人员的表现与学历与经验没有直接的关系,人格特质是销售人员应具备的最重要的素质;
建立规范的销售队伍管理系统后,单个销售人员的作用会下降,企业不会因为个别骨干销售人员的流失而大伤元气;
良好的销售训练是打造金牌销售队伍的前提,从来没见过有一个未经训练的队伍会具有战斗力!
70-80%的销售业绩是由20-30%的销售人员完成的,但企业却将大量资源耗费在70-80%表现平庸的销售人员身上;
销售人员的忠诚不是培训可以解决的,培训只能解决知识,技巧与能力的问题!
课程收获
1. 建立系统前瞻的销售管理理念
2. 正确认识销售经理的在销售队伍打造中的角色与职责
3. 建立销售人员的胜任素质模型,使销售人员招聘有客观标准可依
4. 掌握专业的销售人员招聘,识别与选拔技术,提高销售人员招聘的成功率
5. 建立销售人员管理体系,有效管理与督导销售人员的业务活动
6. 建立销售人员业绩衡量与报酬激励制度,激励销售人员有更好的业绩表现
7.建立销售人员培训体系,使销售人员具有持续的销售胜任能力
8.建立销售人员的生涯规划体系,解决老化销售人员的士气提升与发展空间问题
课程核心内容
1.销售管理新理念与销售经理的教练角色
影响企业销售业绩的主要原因 销售队伍管理的常见问题
使企业营销成功的三个关键能力 销售管理系统的核心流程
成功销售组织的特点 销售人员管理与发展的责任部门
销售经理如何扮演好教练角色 案例分享
2.如何建立销售人员的胜任素质模型
销售人员素质结构分析 销售人员素质结构评估
销售人员胜任素质模型建立 案例分享 :联想的销售人员胜任能力模型
3.如何招聘识别选拔合适的销售人员
招聘策略 测试与面试技术
选拔程序与策略 案例分享 :跨国公司如何招聘销售人员
4.如何有效的管理与督导销售人员的业务活动
销售人员配置 销售人员销售过程管理
销售人员目标管理 销售人员时间管理
销售人员业务活动管理 销售人员的压力管理
案例分享:宝洁如何管理销售人员
5.如何对销售人员进行业绩管理与激励制度设计
销售人员的业绩目标与指标设计 销售人员业绩的辅导
销售人员的薪酬激励制度设计 销售人员流动率管理
销售人员满意度管理 案例分享:销售人员业绩考核实例展示
6.如何建立销售队伍的培训与发展体系
销售人员培训方法 销售人员培训体系
销售人员辅导技巧 销售队伍职业老化问题
销售人员职业生涯路径 销售人员的发展空间设计
企业老销售人员的处理问题 案例分享:IBM如何培训销售队伍


 讲师介绍

廖立新先生



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