《会议营销演讲（销讲） 实战训练》参与目的
《会议营销演讲（销讲） 实战训练》参与对象
《会议营销演讲（销讲） 实战训练》课程大纲
会议营销演讲（销讲） 实战训练
Conference SellingPresentation Practice
(效能演讲品牌课程)
路演和会议营销指在各类会议、展会或公众场合进行的一对多的商业推广方式，相对于一对一方式，路演和会议营销具有影响力广、单位效能高等独特魅力，是一种具有绝对的优势高效推广和营销方式，是能够帮助企业节约大量广告费用、人力、时间成本的方式，正成为当下各行业广泛采用的推广和营销模式。
本课程包括路演和会议营销的概念特征、运作流程和针对路演者的全方位能力训练，帮你梳理出一整套极具实操性的路演和会议营销方法，让你轻松掌握路演和会议营销技巧，帮助企业高效展示其产品和服务，有效提高营销效率并迅速创造业绩。
课程收获：
1.使会议营销演讲者掌握会议营销基本概念和结构。
2.具备正确的会议营销心态、掌握会议营销基本流程6步法。
3.掌握舞台表现和控场技巧。
4.使会议营销演讲者能独立完成主持、讲解并进行现场成交等环节。
课程时长：2天（6小时/天）
课程对象：
1.会议营销的演讲者、主持者等会议营销核心执行人员。
2.参与会议营销和商业路演策划、组织和现场执行的各类营销人员。
授课方式：
脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨
心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享
手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺
课程大纲：
一、会议营销全景图
1.会议营销基础
1）什么是会议营销？
2）会议营销的类型（融资、招商、营销）
3）会议营销的价值与作用
4）你的会议营销有结果么？
2.会议营销前准备
1）确定会议主题
2）收集顾客信息
3）准顾客档案的整理和筛选：数量、质量、结构、规模、需求、位置安排
4）会前预热和启动
5）电话和登门邀约
6）会场选择与布置
3.会议营销中把控
1）迎宾与接待
2）领导发言时间——用信任说服客户
3）主持发言时间——用气氛点燃客户
4）专家发言时间——用专家说服客户
5）顾客发言时间——用客户说服客户
6）营销时间
7）检测和咨询
8）餐饮会
9）会场纪律与奖惩
4.会议营销后追踪
1）会后当天该做的几件事
2）跟踪回访
3）送货回款
4）二次邀约
5）售后服务
6）投诉处理
7）服务质量的监测和考核
5.会议营销中演讲者的定位
1）主持
2）专家
3）销售
6.会议营销中演讲者的基本原则
心、讲、演、动、场
工具：会议营销全景图
二、信心百倍——会议营销演讲心态训练
1.会议营销演讲者心态
1）热爱者
2）分享者
3）影响者
2.演讲者如何克服紧张
1）肢体放松法
2）注意转移法
3）自我暗示法
4）自我解脱法
5）超量准备法
6）持续暴露法
演练：“3分钟会议营销”——会议营销能力测试和评估
三、轻松成交——会议营销演讲步骤训练
1.会议营销演讲设计法则
1）目标——AB点法则
2）题目
3）聚焦——压强法则
4）发问——产婆法则
5）时间——时间法则
6）对比——付出回报对比
2.第一步——开场
1）如何上场？
2）用钩子吸引听众
3）如何设计开场钩子？——3类经典开场
3.第二步——介绍
如何进行自我介绍？
4.第三步——信息
与产品相关的知识营销信息的选择和讲解
5.第四步——方案
1）如何进行客户分析？——找出客户的关键按钮
2）如何提炼核心观点？——口号设计
3）如何给观点提供支撑？——3类经典论据
4）如何编排演讲结构？——3类经典结构
5）如何与竞争对手比较？
6）如何讲述成功案例？
7）如何在演讲中解除客户购买抗拒点？
6.第五步——报价
1）如何确认兴趣意向？
2）如何报价？
8.第六步——成交
1）如何确认购买意向？
2）如何触发成交？
3）如何保证现场成交最大化？
4）如何退场？
工具：会议营销演讲标准模板
四、魅力四射——会议营销舞台演绎训练
1.会议营销舞台演绎法则
73855定律
2.会议营销的语言演绎6法
1）故事——增强例子的理解力
2）比喻——增强概念的理解力
3）对比——增强数据的理解力
4）感觉——具体的感染力
5）知觉——情感的感染力
6）幽默——高级的感染力
3.会议营销的语音演绎6法
1）吐字——清晰的吐字归音
2）发音——立体的三腔共鸣
3）轻重——强调的感染力
4）缓急——节奏的感染力
5）抑扬——语调的感染力
6）顿挫——留白的感染力
4.会议营销肢体的演绎6法
1）身法——演讲中身体姿势
2）面法——演讲中眼神和表情
3）音法——有感染力的语气语调
4）手法——演讲中手势的使用
5）步法——演讲中步法
6）穿法——演讲场合的着装配饰
工具：舞台演绎自检表
五、牵引听众——会议营销互动控场训练
1.互动控场的基本原则
1）确认听众时刻跟你指示走
2）互动控场三大技术——调整、带动和应答
2.会议营销中的观察调整技术
1）演讲
2）观察
3）分析
4）调整
3.会议营销中的听众带动技术
1）演讲要求听众的四级响应
2）动脑——思维响应技巧
3）动口——语言响应技巧
4）动手——行为响应技巧
5）动心——体验响应技巧
4.会议营销中的问题回答技术
1）问题回答四步法则
2）如何点明要点
3）如何设置缓冲
4）如何简洁回答
5）如何向上扣题
5.会议营销突发事件应对技巧
1）口误和出错的应对
2）紧张忘词的应对
3）疑难问题的应对
4）遭遇专家的应对
5）遭遇调侃的应对
6）遭遇挑衅的应对
六、里应外合——会议营销的全场配合技巧
1.销售人员如何配合演讲者
2.场控人员如何配合演讲者
3.音控人员如何配合演讲者
4.助理人员如何配合演讲者
5.PPT的设计和使用
工具：会议营销配合检查表
七、会议营销实战模拟训练
1.会议营销设计和彩排
1）每组设计出10~15分钟模拟会议营销
2）分组确定会议营销主题
3）根据模板制定会议营销流程和话术
4）每组各自实战彩排
2.会议营销实战PK
各组分别登台，进行主题会议营销实操
3.会议营销点评提升
1）现场模拟听众
2）本组自评
3）小组交叉点评
4）讲师点评
5）讲师给出改善建议
4.课后行动计划
制定课后行动计划
讲师介绍
刘澈
主要背景
情绪管理专家
原华为高级经理
中国“正状态情绪研究中心”创立人
“正状态情绪PSE(Positive State Emotion)理论”创始人
中国“积极心理学全民化“的倡导者和推动者
中国企业“正态联盟”发起人
演讲者、培训者、作者、主持人
数十家行业领军企业“软环境”建设顾问
被誉为“状态魔术师”
华东师范大学特聘研究员
主要概况
走过“天才儿童”的光环和中国式硕士“生产线“，走过世界500强海外和行业领袖的职业背景，走过“最好的”和“最坏的”许多国家和地区，走过10余年为不同种族、不同阶层、不同行业、不同背景的个体和团队的培训和咨询历程，也走过数次深度抑郁症的痛苦折磨…
行走中，伴着对情绪心理学近乎痴迷的追求，通过对自我和周边人“状态”的深入思考和实践，找到了自己和普通人的“状态秘密”和“改变状态的秘密”，并希望把这个秘密带给更多的人。
演讲无数，受众无数，从普通蓝领到亿万富豪，从家庭训练、公司培训到社会培训，从管理咨询到公益项目，这场“天下正状态”的革命之火正在蔓延，每天越来越多的受众正在感受“正状态”的力量，加入“正状态”的阵营。
不浮夸、不赘述、直击本质、直面效果和结果、不为了培训而培训、只为了实用而培训。睿智幽默、直指人心，独一无二的舞台风格，首创的演绎方式，被誉为“全民状态魔术师”和“国民第一心态课” 。
主讲课程
《情商和情绪管理》
客户见证
英国电信(英) ：全球500强
铃木汽车：全球500强
奥迪汽车：全球500强
奔驰汽车：全球500强
大众汽车：全球500强
中核集团：国有大型高科技行业领袖
中软集团：国有大型高科技行业领袖
上海技术交易所：首家国家级技术市场
氟泰科技(韩)：中韩合资行业第一
欧诺法化工(美)：中国行业高端市场排名第一
毕加索文化：中国金属笔行业领军品牌
百姓装潢：全国家装行业的知名龙头企业
泰盈石业：华东石材行业标准领跑者
鑫森电子：上海教育信息化行业领军者
瑞宇包装：高端礼品包装领导品牌
精诚工控：国内领先的专业OEM电器制造商
纬力进出口：专业箱包生产进出口领导品牌
艺杏食品：上海细分行业龙头企业
欧坊装饰：行业领军企业
立汰新模具材料：行业市场第一
新奇特车业：中国汽车美容行业第一
追得企业：中国汽车膜行业第一
优玛中国：中国车膜领先者
宝客家居：定制礼品行业
酬旺酒业：进口葡萄酒领导品牌
喜上眉梢婚典：中国第一规模婚庆
逸际邦精密仪器(日)：国际领先的日系精密仪器
联磁磁业：中国磁体领导者
华昌珠宝：世界金镶玉领导者
天石测控：中国流量仪表第一品牌
新汇美材：中国美容美发用品第一品牌
金城集团：建筑工程最具成长企业
弗鲁克机械：中国乳化机械第一
外滩一号：上海酒吧业代表 华为技术：全球500强
联想集团：全球500强
中国银行：全球500强
中国联通：全球500强
法国电信(法) ：全球500强
荷兰皇家电信(荷) ：全球500强
Levis：全球牛仔文化创立者
真彩文具：中国文具领袖
泰科国际(美)：全球500强多元领袖
胜代机械(日)：全球工程机械结构件领袖
徕斯机器人(德)：世界级工业机器领导企业
新奇特集团：中国最大的汽车服务集团
晓通网络：中国数据通信巨头
新阳半导体：半导体材料领军者
缪氏企业集团：中国钢贸领袖
法尔胜集团：世界最大钢缆生产商
三弘集团：综合领袖中国500强
飞潮压力：中国第一压力容器领袖
鼎哲照明：中国领先的照明解决方案供应商
诺亚方舟娱乐：中国最大的club娱乐集团
东洲罗顿通信：中国无线分布领跑者
高裕家居：中国海绵制品领军者
M.A.O.建筑设计事务所：中国高端建筑设计所
鼎芯科技：中国芯片解决方案领袖
景瑞地产：中国地产先锋
乐通通信：中国通信配套领袖
传奇电器：中国第一的元件
鑫轮磨具：磨具技术领导者
一片天餐饮：中国团餐领导品牌
薛府御宴：中国国宴最佳供应商
宝燕餐饮：高端餐饮连锁集团
蓝岳集团：中国健康地产领跑者
东富龙：中国冻干机第一品牌
长光化工：石油业机械化工第一品牌
