《金融产品创新与高端客户销售》参与目的
《金融产品创新与高端客户销售》参与对象
《金融产品创新与高端客户销售》课程大纲
课程背景：
2015年，A股市场暴涨暴跌，房地产市场明显分化，大宗商品价格跌跌不休，长期稳定的人民币对美元突然贬值……
从宏观面来看，2015年市场处在繁荣与衰退的转折点，所有指标数据都表明当前经济已处于下滑探底周期，中国经济过去“高速增长”同时伴随着“结构失衡”的旧模式正式宣告结束，而新增长模式还未建立。
在这一特殊的历史时刻，如何进行金融产品选择，控制财富风险，抓住当前商机是高端客户们关注的问题。张老师经合自身多年的财富管理经验，运用当前金融产品创新实例，优化高端客户销售流程，为金融机构的高端客户们提供紧跟时代的的、富有价值的金融产品解决方案。
课程目标：
1、思维转型：帮助学员正确认知金融创新
2、知识强化：针对性的进行知识讲授提炼
3、技能夯实：强化夯实金融产品创新方法
4、发掘规律：掌握高端客户定制销售实务
5、持续服务：强化财富管理顾问销售流程
课程特色：
学员导向：把握学员需求，因难制宜做方案
注重实践：剖析实际案例，全心投入学技能
强化实操：回归思考运用，知识燃烧重运用
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：金融精英，高端客户
授课方式：课程讲授70%，案例分析及小组研讨20%，实操练习10%
课程大纲
第一讲：为啥做金融创新
一、财富管理市场竞争的要求
小组讨论：大资管时代的竞争
二、金融机构盈利模式的趋势
案例分析：海外银行业金融创新之路
三、高阶理财经理的必由之路
小组讨论：客户需要什么样的理财经理
第二讲：什么是金融创新
一、金融创新的思想
二、金融创新的方向
三、金融创新考虑的因素
第三讲：金融创新的运用
一、安全垫的运用
小组讨论：基金投资的安全垫策略
二、分级基金的定制
案例分析：某分级基金的设置策略
三、量化投资的思维
小组讨论：行为金融与量化投资
四、小集合
案例分析：某券商小集合理财产品
第四讲：高端客户的销促
一、高端客户销售促进的流程
1.建立客户信任
课堂演练：邀约的话术演练
2.挖掘客户需求
课堂研讨：九宫格提问法
课堂演练：SPIN渐进式提问法
3.创造客户价值
陆先生家庭的资产配置
小组展示：不同类型客户金融创新产品的呈现展示
二、高逼格的会议销促流程
1.确定主题，筛选客户
2.优化流程，过程掌控
3.加强回收，产品签单
课堂演练：高端客户会议营销展示
课程总结及问题解答
讲师介绍
张轶
张轶老师 金融理财产品营销专家
湖北大学财务管理学学士
武汉理工大学国际投资学硕士
西班牙纳瓦拉公立大学法学博士
国家高级理财规划师（CHFP）
中国注册理财规划师（CFP）
中国金融理财师（AFP）
国家理财规划师高级考评员
曾任：某知名大学 金融系教师/MIB中心负责人
现任：深圳宝盈资本 高级合伙人
金融理财师、国家理财规划师、注册财务策划师等课程特聘讲师
国家理财规划师、中国注册理财规划师、金融理财师、邮政储蓄银行理财师等理财大赛评委
先后为中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、中国光大银行、中国交通银行、深圳农商银行等多家银行进行了500多场的宏观经济、金融产品管理、税收筹划、风险管理等方向的培训和辅导，其《理财经理顾问式销售》系列课程为银行、保险、证券等金融行业培训近万名的金融人员。
实战经验：
张轶老师具有10年金融工作管理和金融理财培训经验。对金融理财、风险管理、企业投融资管理等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验以及辅导经验。
曾主导及参与了五家企业定向融资项目，累计融资4.8亿人民币。为富裕贵宾客户进行了200多场《高净值客户的财富管理》的讲座和100多场《理财经理顾问式销售》的授课与辅导，帮助理财经理提升金融理财产品的营销能力。
曾参与筹建某大学MIB(国际商务硕士)中心，并担任创新创业奖学金评委，从综合影响力方面做到了全国排名前列。每月定期为中山大学、广东外语外贸大学讲授《风险管理与财富增值》，学员评价一直名列前茅。
经典案例：
● 为中国银行广东省分行培训400多位理财经理，合计课程场次达30多期。
● 为平安人寿深圳分公司、东莞分公司培训2000多名理财经理讲授《理财经理顾问式销售》系列课程，合计课程场次达50多期
● 为中国农业银行福建省分行，《宏观经济分析与金融产品管理》、《高净值客户的风险管理》、《高净值客户的税收筹划》等课程合计课程场次达20多期。
● 为中国工商银行云南省分行200多位理财经理，讲授《理财经理顾问式销售》系列课程合计课程场次达24期。
● 为广发证券广州分公司，讲授《理财经理顾问式销售》系列课程，累计场次达15期。
