《银行新员工服务礼仪》参与目的
《银行新员工服务礼仪》参与对象
《银行新员工服务礼仪》课程大纲
课程背景：
“满意度是今天的市场，美誉度是明天的市场，忠诚度是永恒的市场！”
对于银行而言，实现这一目标靠什么？除了做好优质的服务，专业的技能，还需要标准而优雅的银行服务礼仪。只有学好了礼仪，才会换位思考，才能从客户体验的角度考虑问题，本课程针对银行独特的领域，从银行员工的服务意识开始，结合银行业务与服务细节谈礼仪，从而让客户得到更好的服务体验，提高银行产品的销售与银行竞争力！
课程目标：
提高服务意识：学会在各种服务情境中，运用服务技巧，改善服务质量，实现客户满意度；
提升职业素养：了解银行服务礼仪常识，培养职场良好习惯，塑造良好职业形象；
提升服务水平：熟练掌握各种服务营销技巧，处理客户投诉，创造客户满意；
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：银行柜员、新入职员工
授课方式：讲授、互动、视频、案例、演练；
课程大纲：
破冰游戏
导入案例：
银行“下跪门”事件
——客户是这样流失的
第一讲：领悟服务的真谛
一、客户为什么会流失？
1、68%的顾客流失是因为对服务不满意
2、一个不满的顾客将带来25个不满的顾客
3、一个满意的顾客会告诉5个人
二、银行优质服务的价值
1、产品差异化缩小，服务成为竞争核心
2、以客户为导向的服务才能获得永久客户
案例：上门送身份证
3、服务创造多赢
案例：一张新美钞
三、突破服务的心理障碍
1、内心动力要强烈
案例：可怕的厌烦心态
2、服务形象要专业
3、关心他人要诚恳
案例：成功截获的诈骗案
4、自信坦荡成习惯
小结：服务无小事
第二讲：银行职业形象塑造与规范
一、银行职业完美形象塑造——仪容管理
1、形象的构成要素、传达的信息
2、男士标准职业形象
1）服装选择（西装、裤子、衬衫、领事、襟花）
2）鞋袜选择
3）配饰选择（项链、戒指、皮包、皮带、手表、香水）
3、女士标准职业形象
1）女人看头
2）服装选择（扬长避短穿衣法）
3）鞋袜选择（款式、颜色、高度）
4）配饰选择（项链、戒指、手镯、耳环、皮包、）
4、专业银行人员服饰礼仪与标准
5、相由心生之化妆礼仪：
案例：对比照分析及实操
小结：细节决定成败
第三讲：银行职员体态礼仪与服务规范
一、体态礼仪
1、微笑，让你更具魅力
2、眼神的角度，优雅交谈中的礼貌细节
3、站立行走，优雅举止，传达你的自信
1）站姿规范：站姿要领、站姿禁忌
2）坐姿规范：常用坐姿、入座和出座、不受欢迎的坐姿
3）走姿规范：行走要领、行走方位、禁忌
4）蹲姿规范：蹲姿要领、蹲姿禁忌
4、手势规范：引导、指示、介绍、握手、接递票据
5、点头致意、鞠躬致意
6、规范服务六流程
1）迎接：站相迎、诚请坐
2）了解：笑相问、双手接
3）办理：快速办、巧提示
4）推荐：巧引导、善推荐
5）成交：巧缔结、快速办
6）送客：双手递、起立送
二、规范服务
1、指导填单
2、指导使用自助终端礼仪
3、接递票据
4、交接班礼仪
5、电脑故障沟通礼仪
6、请客户签名礼仪
7、请客户重新填写凭证礼仪
三、与客户沟通礼仪
1、客户短钞沟通礼仪
2、遇客户不会操作密码沟通服务礼仪
3、遇客户不自觉排队沟通礼仪
4、遇客户在前厅大声喧哗沟通服务礼仪
演练：示范教学
小结：得体的言行举止让人宾至如归
第四讲：客户投诉处理技巧
一、客户抱怨投诉原因（头脑风暴）
1、产品质量问题
2、服务人员服务质量
3、客户期望值没有得到满足
4、客户周围人员的评价
5、客户本人自身修养或性格
二、客户投诉心理分析
1、求尊重的心理
对策：道歉+喝茶
2、求补偿的心理
对策：送礼物
3、求发泄的心理
对策：倾听
4、敌视的心理
对策：认同+赞美
三、错误处理客户投诉的方法
案例分析1：大额未预约
案例分析2：等待取款客户
四、客户投诉处理的六步骤
1、聆听
2、认同
3、赞美
4、提问
5、回复
6、跟进
案例讨论1：买苹果的投诉
案例讨论2：保险变理财
五、避免投诉的现场实战
1、收缴假人民币的处理技巧
2、无法满足客户兑换新钞的处理技巧
3、客户存款金额与柜员核点金额不符的处理技巧
4、客户不能提供有效证件办理新开户的处理技巧
5、因密码输入错误造成不能取款的处理技巧
6、未预约不能提取大额现金的处理技巧
7、公司客户证件不齐无法提现的处理技巧
8、客户对取款记录发生质疑的处理技巧
9、客户取款离柜后发现短款的处理技巧
小结：先处理情绪，再处理事情
讲师介绍
周云飞
周云飞老师 服务礼仪专家
国际注册礼仪培训师
江西邮政礼仪形象大使
赣东礼仪小姐大赛评选
上海戏剧学院整体造型师
中国形象设计协会高级礼仪讲师
电视台主持人形象及着装搭配指导专家
曾任：抚州邮电 大客户中心主任
北京服装学院《国际商务礼仪与国际着装规范》课程教师
清华大学、北京大学总裁班、EMBA班及DBA班《商务礼仪与职场形象》讲师
12年邮电在职管理及培训经验：荣获江西邮政全省技术标兵。主要从事大客户关系管理工作，是当地最年轻的高管。在管理过程中，将自己曾做客户服务的亲身经历及对服务礼仪与服务营销的深刻理解，理论联系实际，开发出一系列课程，展开培训工作，使受训学员在职业形象、行为规范、服务技巧等多方面的提升，大大提升邮电内部员工的服务与营销标准。
数百场授课经验，受训学员上万人。曾为数百家企业领导者讲授品位着装、为企业员工培训商务礼仪与职场形象，并在电视台及网络媒体为大众指导商务礼仪及着装搭配技巧，使得周老师可以满足不同单位、个人对形象礼仪的个性化需求，至今仍作为安徽电视台生活栏目全民形象顾问。
主要成果：
1、曾担任抚州邮政储蓄及6个县市的《银行网点优质服务提升项目》主讲老师和主导顾问，负责网点服务技能提升。为网点负责人、大堂经理培训，到全员轮训，培训共计200多人。
2、担任天津喜来登酒店“缤纷之诚”项目主导顾问，主讲《五星级服务礼仪与职业形象塑造》课程，树立酒店国际品牌形象及良好的社会形象，提高酒店品牌的认知度。使酒店营业额同年增长25%；
3、江西省农信社“服务创优工程”项目主导顾问，成立服务创优工程领导小组，负责多个县市营业网点的服务创优工作的管理；按照规范服务的管理和提升服务能力的要求进行全方位培训，连续为农信社培训了1000多位员工。
4、担任安利（中国），中国培训中心特聘职业形象及产品讲师。
5、主导建设银行的《标杆网点金融服务营销能力提升》项目，作为首席咨询师，对网点管理人员及岗位服务流程系列培训。完成扬州、苏州2个营业部及网点的建设，4家试点网点的推广，获得客户高度评价。
