《销售实战技巧训练营》参与目的
《销售实战技巧训练营》参与对象
《销售实战技巧训练营》课程大纲
【课程针对人群】
企业销售主管及销售人员
【课程背景】
销售部门是企业业绩的实现者，销售人员是企业实现业绩的排头兵。如何让您的企业实现销售业绩倍增？销售人员的专业训练是十分重要的。如果您的销售人员激情不够、动力不强、谈判水平一般、客户关系建立维护不到位产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙、耗费了大量的时间却始终无法签单，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”！！！
【课程收益】
使学员掌握销售顾问必备的销售理念和销售技能
快速让顾客了解产品并实现销售
使学员成为专业赢销高手
用正确的方法让顾客认可销售顾问进而认可产品和企业
【课时】
1天（6小时）
【课程大纲】
第一讲：对销售的深层次认知
什么是销售
销售的灵魂是什么
销售的道是什么
销售的核心目的是什么
优秀销售顾问必备的三大素质
第二讲：专业销售心态的修炼
销售最大的敌人是什么
相信自己的心态
如何打开销售之门
销售人员如何应对顾客的拒绝
如何让顾客相信你
什么是顾客的购买价值观
找出顾客购买价值观八步法
顾客购买行为类型分析
与顾客购买价值观同步的三步法
如何帮助顾客成交
销售顾问必须相信自己的产品
销售顾问卖产品为什么会心虚
销售顾问如何相信自己的产品物超所值
销售顾问如何介绍产品并和竞品做比较
销售顾问如何处理顾客购买前后异议
踢好临门一脚
顾客在使用竞品很满意怎么办—霍姆金斯销售法
销售不是乞求客户而是帮助客户
第三讲：销售实战技巧训练
从业余选手到专业选手的蜕变
成为专业选手的秘诀是什么？
顾客在见到销售顾问时的思维导图是什么
顾客见到销售顾问时思考的5个重要问题
销售中的第一重要要素—让顾客记住你的名字
专业训练一：一分钟自我介绍—让客户永远记住你
专业训练二：如何一分钟之内让顾客尊重你
与顾客10分钟面谈谈什么
销售的本质是什么
专业训练三：销售成功的概率法则
销售成功的基础是拥有更多的客户
如何与顾客电话沟通
专业训练四：如何打一个45秒顾客必接的电话
与顾客电话沟通技巧
如何与顾客保持长期稳定的联系
专业训练五：如何高效地使用名片
与顾客高效面谈技巧
顾问式销售经典面谈3P法则
第四讲：世界销售发展的四个阶段
产品功能型销售
销售技巧型销售
以顾客为核心型销售
提供全面解决方案型销售
综合案例分析
讲师介绍
何兴龙
北京大学、浙江大学总裁班特聘讲师
中英合资巴斯金士百啤酒华东区经理
二十年快消品行业实战中高层管理工作经验
美国领导力研究中心《情境领导®》认证讲师
(IPTS国际注册认证) 国际职业培训师(高级)
著有领导力专著《领导力修炼7大法则》
