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销售实战技巧训练营
发布时间: 2016-04-22  授课讲师:何兴龙
 课程信息 课程编号:100382292
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 《销售实战技巧训练营》参与目的



 《销售实战技巧训练营》参与对象



 《销售实战技巧训练营》课程大纲

【课程针对人群】
企业销售主管及销售人员


【课程背景】
销售部门是企业业绩的实现者,销售人员是企业实现业绩的排头兵。如何让您的企业实现销售业绩倍增?销售人员的专业训练是十分重要的。如果您的销售人员激情不够、动力不强、谈判水平一般、客户关系建立维护不到位产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙、耗费了大量的时间却始终无法签单,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”!!!


【课程收益】
 使学员掌握销售顾问必备的销售理念和销售技能
 快速让顾客了解产品并实现销售
 使学员成为专业赢销高手
 用正确的方法让顾客认可销售顾问进而认可产品和企业


【课时】
1天(6小时)


【课程大纲】


第一讲:对销售的深层次认知
 什么是销售
 销售的灵魂是什么
 销售的道是什么
 销售的核心目的是什么
 优秀销售顾问必备的三大素质


第二讲:专业销售心态的修炼
 销售最大的敌人是什么
 相信自己的心态
 如何打开销售之门
 销售人员如何应对顾客的拒绝
 如何让顾客相信你
 什么是顾客的购买价值观
 找出顾客购买价值观八步法
 顾客购买行为类型分析
 与顾客购买价值观同步的三步法
 如何帮助顾客成交
 销售顾问必须相信自己的产品
 销售顾问卖产品为什么会心虚
 销售顾问如何相信自己的产品物超所值
 销售顾问如何介绍产品并和竞品做比较
 销售顾问如何处理顾客购买前后异议
 踢好临门一脚
 顾客在使用竞品很满意怎么办—霍姆金斯销售法
 销售不是乞求客户而是帮助客户


第三讲:销售实战技巧训练
 从业余选手到专业选手的蜕变
 成为专业选手的秘诀是什么?
 顾客在见到销售顾问时的思维导图是什么
 顾客见到销售顾问时思考的5个重要问题
 销售中的第一重要要素—让顾客记住你的名字
 专业训练一:一分钟自我介绍—让客户永远记住你
 专业训练二:如何一分钟之内让顾客尊重你
 与顾客10分钟面谈谈什么
 销售的本质是什么
 专业训练三:销售成功的概率法则
 销售成功的基础是拥有更多的客户
 如何与顾客电话沟通
 专业训练四:如何打一个45秒顾客必接的电话
 与顾客电话沟通技巧
 如何与顾客保持长期稳定的联系
专业训练五:如何高效地使用名片
 与顾客高效面谈技巧
 顾问式销售经典面谈3P法则


第四讲:世界销售发展的四个阶段
 产品功能型销售
 销售技巧型销售
 以顾客为核心型销售
 提供全面解决方案型销售
 综合案例分析


 讲师介绍

何兴龙

北京大学、浙江大学总裁班特聘讲师
中英合资巴斯金士百啤酒华东区经理
二十年快消品行业实战中高层管理工作经验
美国领导力研究中心《情境领导®》认证讲师
(IPTS国际注册认证) 国际职业培训师(高级)
著有领导力专著《领导力修炼7大法则》


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