《理财与投资知识在房地产销售中的运用》参与目的
《理财与投资知识在房地产销售中的运用》参与对象
《理财与投资知识在房地产销售中的运用》课程大纲
一、 引言：房地产销售人员要懂点理财与投资的知识
本章节致力于解决：房地产销售账务理财与投资知识的必要性
二、 二、五个现象看国人的理财与投资
本章节致力于解决：在宏观环境迷茫的情况下树立房地产销售人员的销售信心
1. “中国大妈”的购买力
2. 沿海地区民间借贷的
3. 温州“炒团”的神话
4. 史玉柱在民生银行的神来之笔与其退休生活
5. 刘永好的项目投资四问
三、 三、财富漫谈
本章节致力于解决：激发学员队理财与投资的兴趣
四、 投资理财的概念、谋略与方法
本章节致力于解决：掌握常见的金融投资理财的基本工具及其优缺点
（一）、基础概念
1、 财富的概念：
A. 四大资本： “自然资本”、“生产资本”、“人力资本”、“社会资本”
B. 财产：有形财产和无形财产
C. 本身不具备实际价值，但通过某些方式的运作，可以产生实际价值的东西。
2、 投资的概念：
3、 家庭理财的概念和目的：
4、 理财的时机：投资理财的时机越早越好。
5、 理财的步骤：
A、 确定理财目标：
B、 资产的评估：
C、 家庭收支及损益
D、 投资项目选定：
E、 资金筹集：
F、金融机构的选定——7中常见的金融机构介绍
F、 理财的管理：
（二）、理财谋略
6、 投资基本规则：
A、 收益与风险并存原则：
B、 分散投资原则：
C、 市场有效性原则：
7、 理财通用原则：
A、量入为出原则：
B、侧重股票原则：
C、负债原则：
D、变现原则：
3、投资分类及相关知识：A、储蓄：B、股票：C、基金：D、债券：E、外汇：F、期货：G、收藏品：黄金：邮票：珠宝：古玩、字画：H、房地产：
（三）、税收：
1. 个人所得税
2. 利息税
3. 其它税
五、 投资理财知识在房地产销售中的运用
本章节致力于解决问题：投资理财知识在不同类型的客户中运用的语言技巧
1、 应对借口保险、基金、债卷、股票类占用资金类顾客的方法
2、 应对经营贸易流动资金及储备资金类顾客的方法
3、 应对借口购房资金不充足的客户的方法
4、 说服大客户投资房产的策略与方法
5、 说服缺乏安全感的顾客的策略与方法
6、 运用投资理财的知识观念提高客单价的策略与方法
讲师介绍
朱华（武汉）
【基本介绍】
北京大学EMBA
多年银行从业经历
国家一级培训师，2012年湖北省十佳培训师
北京大学、中山大学、华南理工大学等十多家高等院校特聘讲师
【核心课程】
《银行公司业务营销》
《银行网点个人业务营销》
《个人高端客户（富人）营销》
《存款业务营销》
《票据营销》
《信用卡业务营销》
《融资业务营销》
《保理、信用证业务营销》
《银行供应链营销（结合案例讲解）》
《授信操作实务（结合案例讲解）》
《柜面快速销售技巧》
《银行同业（渠道）业务营销》
《银行大客户营销》
《银行支行长、网点负责人管理能力提升》
《大堂经理销售管理技能训练》
【授课风格】
语言幽默、生动流畅、充满激情、感染力强。
关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，达到“润物细无声”的效果。
案例丰富、观点鲜明、见解独特。课程具有很强的系统性和实操性，赢得参训学员一致好评。
注重学员学习效果，从动作到理念，鱼渔兼顾，崇尚学员学习完成后能自动自发地分析问题，解决问题。
