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顾客满意服务技巧系列《销售圣经——假如你是顾客》课纲
发布时间: 2015-02-06  授课讲师:海惕
 课程信息 课程编号:100375330
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 《顾客满意服务技巧系列《销售圣经——假如你是顾客》课纲》参与目的



 《顾客满意服务技巧系列《销售圣经——假如你是顾客》课纲》参与对象



 《顾客满意服务技巧系列《销售圣经——假如你是顾客》课纲》课程大纲

课程说明:这是一个从顾客满意服务和销售技能技巧快速提升的角度来设计的培训课程。课程设计者从实战、实用、实效、实在的层面出发,汇集提炼了做企业客户满意服务和销售过程中必然会碰到的最基本、最常见、最不易把握的方方面面去解刨分析,并运用大量的真实的案例,一一做麻雀式的解刨、分析、归纳、总结,使得这一课程推出后即受到各行各业广大企业一线职员、门店管理者和客户、销售经理的充分肯定和认同。
第一单元:以变应变,学会换位思考
《清平乐、门坎》
做好营销,六道门坎很重要。应珍惜分分秒秒,懂得换位思考。产品价格亮招,网络宣传不少。注重人脉包装,润物无声低调。
顾客满意的基本概念及涵义解释
1、案例:《驴和父子》的故事及启示:
思考或对话:顾客是评论者,父子会如何思维?评论者是父子,顾客又如何思维?
启示:用对方法、找对人、做对事。
例:麦当劳服务和顾客心理的吻合、沃尔玛“三米微笑”、家乐福满意服务原则
2、影响客户满意服务行为的四大因素
1)、梦想:成功=心态+目标+方法+行动的关系。
2)、信念:事未发生便知结果便知结果。人相信事做不成,再努力也没用。
3)、环境:讲究而不将就,有品位而不无所谓,随意而不随便。
4)、习惯:无法改变只有被替代
顾客满意服务的三种境界:
分享㈢
第二单元:产品营销六个P
6道门坎环环相扣,彼此呼应;
先搞定人再搞定事;
顾客满意更在于心理安慰和感觉值得;
用心和不用心效果截然不同
1、Product(产品)——需顾客信任、热爱
2、Price(价格)——应按顾客能接受的价格极限来报价
案例:①、②、
3、Place(通路)——销售网络
案例:①、②、③
4、Promote(宣传)——酒好也要勤叫卖
案例:①、②
5、 People(人)——人脉=钱脉
案例:①、②、③、
6、Package(包装)——凭顾客直觉
案例:①、②、
互动演练:①、赞美的好处;
②、握拳的赞美;
③、逢人减寿,遇货添钱;
④、与顾客同舟共济竞赛及分享。
第三单元: 顾客消费心理流程分析与把握
条条大道通罗马,怎样选择最近的一条;
力不到不为财,功到自然成;
与顾客消费思维和行为同步;
把握顾客的心理需求
《清平乐、顾客把控》
顾客心理,内外把控要到位。环环相连分清楚,思维决定行为。重细节人格美,感动顾客才对。找对人做对事,创立企业口碑。
产品推向市场的内环循系统或步骤:
八大环节,环环相扣;
引道消费全在商家前瞻性眼光;
让顾客跟着你的思维走
1、引起注意:案例: 2、产生兴趣:案例:3、增加了解:案例:
4、勾起欲望:案例: 5、产品比较:案例: 6、决定购买:
7、付款行动:案例: 8、心理满足:案例:
产品推向市场的外环循系统或步骤:
1—-①、做Show:②、展示:案例
2— ①、从众 ②、认同:案例
3— ①、讲解 ②、体验:案例
外循环系统是辅助内循环顺利进行的关键;
机会只留给有准备的人;
付款行动就是销售的临门一脚;
销售的形式和内容相辅相成。
互动:《眼动操》或《蒙眼三角型》
4— ①、刺激欲望 ②、说动顾客:案例
5— ①、有可比条件 ②、值得比较:案例
6— ①、促成: ②、不买后悔:案例
7— ①、快速: ②、便捷:案例
8— ①、包装: ②、小礼品。案例
顾客的消费心理13、5岁;
让顾客建立信任感非常重要;
值得是顾客自愿掏钱的前提;
引导消费、培育市场、打动顾客。
互动游戏:如何与顾客思维同步
想象力游戏《水草》及启示


 讲师介绍

海惕

1. 讲师背景:
 2009年全球华人500强讲师之一
 2010年中国品牌讲师
 2011年学习型中国百佳讲师
 2012年中国企业教育十佳讲师
 2012年中国千强讲师
 2013年国际品牌讲师学会讲师
 中国营销学院、中国管理研究院、中国营销学会、北京金思达经济策划中心、广州大学华软学院、佛山大学经管学院、江门五邑大学等院校特聘研究员、客座教授;
 资深企业策划人、知名培训师
 相继被中国总裁网、中国猎课网、北京中智信达、北京东方视野、中华讲师网、中国名师网,深圳聚成集团等知名机构聘为金牌讲师。
2. 实战经验
 16年来,海老师应邀担任许多地方政府及大型企业管理决策顾问和文化、形象及品牌创建专家,并用自己实战实用实效实在的知识、技能为全国上百家企业进行过管理咨询和团队凝聚力、执行力提升、顾客满意服务和销售专题培训,至今已上过培训课程400多场,超过80000企业中高层干部接受其封闭专题培训,学员课后测评满意度平均高达90%以上。
 海老师一贯以认真、务实、讲求效益的风格做人、做事,前后出版过获得粤版十大精品书、广东经济类十大畅销书称号的《中国经济大裂变》《新头脑风暴》和其他畅销书如《春华秋实》、《潮涌珠江》,还出版有《销售圣经》、《深圳实战讲师吹响集结号》《企业赢在把控和执行》等13套企业培训光碟。许多媒体也对海老师进行过专访报道,海老师分别在中国总裁网、华夏智慧网名师博客、阿里巴巴“网商博客”发表430多篇企业管理文章,超过300万人点击阅读。通过“百度”“谷歌”“网易”“搜狐”收索“海惕”均可看到众网页、图片,视频资料,并受到广大网民和企业的认可,在咨询培训界享有“拼命三郎”的美称。

3. 授课风格与效果:
旁征博引,窥斑见豹,案例解读,粉丝无数;
真情实感,震憾人心,实战实效,学以致用;
资讯丰富,深入浅出,洞察人性,视觉独特;
幽默风趣,借古喻今,口吐莲花,以心换心。


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