《房地产狼性销售核心解密》参与目的
《房地产狼性销售核心解密》参与对象
《房地产狼性销售核心解密》课程大纲
一讲：血性十足的狼性特质解密与锻造
1. 狼性6种特质深度解密
2. 狼性处世6大智慧
3. 狼性不足的5大因素
4. 狼性锻造的6大利器
5. 狼性锻造的5大法则
－－【视频冲击】：狼性特质视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论应该如何狼性十足的去开发成交客户？
第二讲 积极阳光的心态素养修炼
一、 重新认知“销售”这一职业
1、人们对销售的5大误解
2、重新正确认识销售
3、选择房地产销售的10大理由
4、选择本行业本公司的10大理由
5、重新正确认识培训
二、树立正确的“客户观”
1、对房地产“客户”3大误区
2、房地产客户喜欢什么样的销售顾问？
3、讨人厌的十大销售员类型
4、成功房地产销售员的3大“客户观”
5、房地产客户的拒绝等于什么？
三、成功房地产销售员的特质
1、房地产销售精英必须知道的3件事
2、房地产销售精英必备的4种态度
3、房地产销售精英突破恐惧的2大秘籍
4、房地产销售精英提升自信的10大绝招
5、房地产销售精英必备的4张王牌
6、房地产销售精英必备的5大素质
7、房地产销售精英倍增业绩的6大原则
8、史上最强的25大房地产销售信念
四、积极的心态源于专业的修炼
1、心态的3大作用
2、心态修炼4大法门
3、让你失败的10大糟糕问句
4、房地产销售精英6大自我定位
－－【案例分析】：世界最伟大销售员乔吉拉德案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论在接触客户中应该注意事项及常犯误区及如何修正
－－【实战训练】：受训学员接触客户技巧模拟实战训练及郑老师现场指点
第三讲 热血沸腾的目标设定系统
一、为什么要扩大格局的10大理由2大关键
1、唯有不可思议的目标，才有不可思议的结果
2、格局决定布局，布局决定结局
3、只有令人嘲笑的梦想才有实现的价值
4、目标对准太阳，至少也能射中老鹰
……
二、列出设定热血沸腾的目标及多个目标的N个理由
1、成功等于目标，其他都是这句话的注解
2、目标可以让人潜能激发
3、目标可以掌控情绪
4、目标能使我们更加专注
5、设定目标，就会吸引到贵人相助
三、列出达成热血沸腾目标的N个条件
四、拿掉阻碍目标达成障碍的6大步骤
1.列出事情 2.列出借口 3.事实真相
4.拖延多久 5.造成损失 6.最新决定
五、将目标进行分类，并设定热血沸腾的目标
1.健康养生篇 2.事业成就篇 3.使命付出篇
4.高端人脉篇 5.团队合作篇 6.学习成长篇
7.家庭幸福篇 8.休闲旅游篇 9.物质享受篇
10.投资理财篇
六、写出十全十美妙不可言的理想一天
七、、录制成能量激发音乐CD不断催眠
八、必须公众承诺自我施压
－－【案例分析】：史上最伟大催眠大师马修史维101个目标案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论自我设定目标过程中注意事项及常犯误区及如何修正
－－【实战训练】：受训学员进行目标设定模拟实战训练及郑老师现场指点
第四讲 面面俱到的房地产客户分析及拓客核心技巧
一、房地产客户定位
1、房地产客户定位6大经典问句
2、房地产准客户的三大评判标准
3、房地产钻石客户的七大特征
4、房地产鸡肋客户的6大特征
二、房地产客户分析
1、四型人格分类
（1）力量型 （2）活泼型
（3）完美型 （4）活泼型
2、8种类型分类
（1）从容不迫型 （2）优柔寡断型
（3）自我吹嘘型 (4)直爽豪放型
（5）沉默寡言型 （6）吹毛求疵型
（7）情感冲动型 （8）圆滑难缠型
三、开发房地产客户 10 法
1、亲友开拓法 2、连环开拓法
3、权威推荐法 4、商圈派单法
5、资源整合法 6、展会爆破法
7、兼职网络法 8、网络微信法
9、电话行销法 10、圈层活动法
四、房地产客户关系管理
1、房地产客户个人资料管理
2、房地产客户家人资料管理
－－【案例分析】：美联集团分析及开发客户案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论在开发客户时注意事项及常犯误区及如何修正
－－【实战训练】：受训学员进行开发客户动作和话术模拟实战训练及郑老师现场指点
第五讲 高效顺畅的交流沟通核心技巧
一、高效顺畅沟通的4大原理
二、高效顺畅沟通的1H5W法则
三、高效顺畅有效沟通的6个基本步骤
四、高效顺畅交流沟通5项基本原则
五、房地产客户六大疑问
1、你是谁？ 2、讲什么？ 3、有什么好处？
4、怎么证明？ 5、为什么跟你买？
6、为什么现在买？
六、沟通的5大形式
1、倾听
倾听的5个层次
倾听的5大步骤
倾听7大技巧
2、发问
发问的2大技巧
销售中的6问
3、赞美
赞美6大技巧
4、认同
肯定认同8个技巧
5、模仿
模仿6大技巧
6、批评
批评的5个技巧
六、高效顺畅沟通3大类禁忌
七、高效顺畅超级说服力5大步骤
1、从容易下手的人开始
2、问简单的问题
3、问二选一的问题
4、问封闭式的问题
5、问是的问题
－－【案例分析】：教育训练机构跟客户沟通案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论在跟客户沟通过程中应该注意事项及常犯误区及如何修正
－－【实战训练】：受训学员沟通技巧和话术模拟实战训练及郑老师现场指点
讲师介绍
郑骁
中国房地产销售落地培训第一人
中国房地产销售铁军打造专家
中国房地产团队建设专家
中国百强特级讲师
资深性格分析专家
PTT国际职业培训师
