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双赢销售谈判技巧
发布时间: 2009-01-15  更新时间: 2009-01-15  授课讲师:陆老师
 开课信息 课程编号:10049848
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 2874348799   721560397
咨询热线:020-29042042
 《双赢销售谈判技巧》参与目的

使学员了解双赢谈判的基本原则;
使学员掌握专业谈判的程序和技巧;
使学员了解谈判中的常见陷阱;
解答学员实际工作中遇到的谈判问题。


 《双赢销售谈判技巧》参与对象

企业采购人员、销售人员、服务人员和其它部门的中高层经理。

 《双赢销售谈判技巧》课程大纲

课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试

课程时间: 一天

课程内容
红黑游戏
第一讲:什么是双赢谈判
第二讲:谈判的重要性
第三讲:谈判的8种力量
第四讲:谈判的准备
了解对手信息
制定目标和策略
第五讲:谈判开局策略
开价高于实价
让对方先出价
永远不要接受对方第一次开价或还价
对还价表示惊讶
第六讲:谈判中期策略
虚设领导
微笑着说“不”
除非交换决不让步
第七讲:谈判后期策略
黑脸白脸
最后一分钟要求
让步策略
声东击西
反悔策略
小恩小惠
第八讲:与不同性格人谈判
第九讲:摆脱谈判困境
第十讲:谈判者应具备的素质
谈判演练
角色扮演


 讲师介绍

陆老师



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