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采购人员核心技能培训
发布时间: 2023-02-12  更新时间: 2023-02-12  授课讲师:蔡岳
 开课信息 课程编号:100490179
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 《采购人员核心技能培训》参与目的

此次为期 2天的培训课程,理论为辅,只要以方法和工具为主,力求即插即用,学完就能在工作中具体应用。二天课程会通过大量案例和实战演练,帮助学员掌握采购成本的具体算法,把交货期、MOQ、付款方式等量化到单价,在此基础上,学会如何有效的降低采购成本,选择合适的供应商,掌握谈判技巧和风险控制能力,掌握合理的采购方法。

 《采购人员核心技能培训》参与对象

采购员以及来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解采购的人员(课程针对制造业,非制造业人士慎重选择)

 《采购人员核心技能培训》课程大纲

课程背景:
对制造业而言,采购成本往往占到总成本的50-60%,如何做好采购工作影响着企业的成本和利润,企业期望迫切解决的问题
(1)如何选择合适的供应商,如何评估供应商的报价和各种方案
(2)理采购不是追求单价最低,而是总成本最低。但这个总成本(例如单价、交货期、MOQ、付款方式等)怎么量化呢?
(3)采购谈判不是光耍嘴皮子,也不是光靠盲目施压,那如何做好采购谈判呢?
(4)如何避免合同风险
(5)如何降低采购成本
(6)选择合理的采购时机和采购数量,避免无谓的库存
课 程 大 纲
主题:课程总体介绍
要点:1. 培训目标陈述
2. 课程总体结构介绍
第一部分 采购理念与成本量化
主题:采购概述
要点:1. 采购与利润的关系
2. 采购部门的职责
3. 传统采购与现代采购的差别
主题:采购总成本
要点:1. 采购成本冰山说
2. 采购总成本包括了哪些成本
主题:具体量化采购成本
要点:1. 通过案例,理解采购成本不是一句空话,而是需要具体量化的
2. 具体计算付款周期对单价的影响
3. 计算交货期对单价的影响
4. 计算MOQ对单价的影响
5. 案例分析:综合应用上述方法,计算采购总成本
主题:采购5R原则
主题:物料分类
要点:1. 四象限与ABC分类法
2. 根据物料分类,选择合适的供应商关系和供应商数量
3. 根据物料分类,决定采购资源的分配和工作重点
4. 如何管理内部供应商和强势供应商
第二部分 供应商评估与选择
主题:供应市场分析
要点:1. 如何划分供应市场
2. 实际案例:如何评价合适的供应市场
主题:供应商能力评估
要点:1. 如何评估供应商的质量能力
2. 如何评估供应商的供货稳定性
3. 如何评估供应商的成本与财务状况
4. 实用而又简单的几个财务指标
5. 评估供应商的综合能力与商业态度
主题:供应商积极性评估
要点:1. 供应商感知模型
2. 评估对供应商的吸引力
主题:供应商选择
要点:1. 对供应商能力进行评分
2. 如何评估供应商的积极性
3. 从能力与积极性二方面选择最优的供应商
主题:供应商关系选择
要点:1. 现货采购适用的情形与优劣
2. 年度框架协议适用的情形
3. 伙伴关系与战略联盟
第三部分 采购谈判与合同管理
主题:获取报价的方式
要点:1. 不同报价方式的优劣
2. 报价单分析——市场法与成本法
3. 了解供应商的定价方式
主题:什么是谈判
要点:1. 谈判是筹码交换的过程
2. 不同的谈判方式
3. 通过一个案例,理解不同谈判方式的优劣
主题:谈判前的准备工作
要点:1. 如何确定谈判目标
2. 了解对手和行业
3. 对谈判目标进行优先级排序
4. 列出各种可能的选择方案,并设定界限
主题:谈判的四个阶段
要点:1. 介绍阶段的注意点
2.在冲突阶段把握好应做什么
3.综合阶段的重要性
4.决定阶段
主题:谈判高手的必备技能
要点:1.谈判的七个策略
2.谈判的技巧
主题:互动角色扮演
要点:1. 学员扮演供应商和采购商进行采购谈判
2.回顾角色扮演中各自的得失
3.讲师点评
主题:合同风险管控
要点:1.不可抗力免责的前提和条款
2. 合同成立的条件
3. 案例分析:合同风险
第四部分 采购计划管理
主题:采购数量的选择
要点:1. 购买数量的把控方式——lot for lot,固定量,定期,min-max
2. EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围
3. 库存持有费率在实战中的巨大意义
4. 最小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料
5. 最小库存量的计算方法
6. 双堆法(复仓法)的应用
主题:采购时机的选择
要点:1. 购买时机的把控方式——reorder point,定期(固定时间)采购,MRP逻辑
2. MRP逻辑以及适合的物料类型
3. 案例分析:如何编制一份合理的采购计划
第五部分 供应商管理与采购成本控制
主题:供应商管理
要点:1. 供应商管理十字箴言
2. 供应商奖惩
3. 减少供应商数量的方法
4. 如何管理研发指定或者客户指定的供应商
主题:供应商管理案例分析
要点:1. 通过一个案例,了解如何激发长期供应商的积极性
2. 芯片危机,供应商管理决定了一家公司的成败
主题:降低采购成本的具体办法
要点:1. 价值工程与价值分析
2. 目标成本法
3. 杠杆采购与集中采购
结束语
要点:1. 课程总结


 讲师介绍

蔡岳

个人履历
中国企业家联合会高级讲师,惠普质量与供应链管理学院高级咨询师,CSCMP美国供应链管理协会圆桌会执委,ITC联合国贸发组织/世界贸易组织高级讲师。为注册供应链高级管理师和物流紧缺人才编写课程和书籍。主要出版书籍包括《供应链管理和基础》、《供应链交付流程与实施》、《供应链生产流程与库存》、《供应链采购流程与战略》。曾任职于飞利浦、联想集团,正大集团,主管供应商管理、库存控制、采购和生产计划等领域,拥有多年实战经验。在课程设计上,注重实战性,内训客户逾200家,公开课经验400场。

授课特点
其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

主讲课程
《生产计划与库存控制 PMC管理》
《小批量多品种的生产计划》
《柔性生产计划》
《供应链管理基础》
《生产销售采购一体化》
《高效仓储与库存控制》
《采购人员核心技能训练》
《采购计划与供应关系管理》
《供应商开发和采购谈判》


内训和咨询服务客户
圣戈班、劳斯莱斯、诺基亚、巴斯夫BASF、上海电气、迪卡侬、海沃斯haworth、飞利浦、阿里巴巴、上海医药集团、方正集团、海尔集团、奥克斯、中兴通讯、富士康、开利空调、通力电梯、德尔格医疗、贝朗医疗、山东烟草局、雅莹服饰等


《采购人员核心技能培训》公开课课需求
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