《向华为学习：基于业务战略解码的销售增长策略》参与目的
企业收益：
1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能；
2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位；
3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。
岗位收益：
1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略；
2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则；
3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行；
4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案
《向华为学习：基于业务战略解码的销售增长策略》参与对象
董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。 
《向华为学习：基于业务战略解码的销售增长策略》课程大纲
一、战略要合适：如何有效进行销售战略规划？
1、站在更高层面理解销售战略
2、销售战略管理的核心理念
3、销售战略管理方法论：BLM模型
4、战略规划：市场洞察、战略意图、创新焦点
5、销售业务设计的详细解读
6、战略控制点是销售业务设计的核心
演练：各小组选择一个组员的公司案例，进行业务设计及澄清演练
成果输出：销售业务设计图
二、解码须充分：如何确保战略及执行不要两张皮？
1、战略解码的概念及原则
2、BEM业务执行力模型
3、工具：平衡积分卡BSC
4、战略澄清：财务/客户/内部流程/学习与成长
5、战略地图审视确定
6、从战略管理到绩效管理：确定部门衡量指标和重点工作
7、双轮驱动绩效管理机制
8、战略复盘
演练：各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练
（1）根据平衡积分法导出战略地图演练：财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清；
（2）确定衡量指标和重点工作
成果输出：公司战略地图
三、执行必到位：如何通过承诺管理确保执行效果？
1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍
2、什么是承诺管理
3、承诺管理的具体流程方法
4、承诺管理的价值解析
5、承诺管理的落实关键点分析
6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系
成果输出：承诺管理流程图
四、交流互动环节
1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动
2、学员总结发言
讲师介绍
李江
向华为学习：基于业务战略解码的销售增长策略
发布时间: 2021-08-10 更新时间: 2021-08-10 授课讲师：李江
开课信息
课程编号:100489862
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