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向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略
发布时间: 2021-08-10  更新时间: 2021-08-10  授课讲师:李江
 开课信息 课程编号:100489862
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 2874348799   721560397
咨询热线:020-29042042
 《向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略》参与目的

企业收益:
1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验,减少走弯路的可能;
2、制定适合企业自己的战略,充分解码,并将战略执行到位;
3、培养会制定战略,能解码和执行战略的管理者,推动企业业务的转型及持续发展。
岗位收益:
1、运用BLM战略制定等工具和方法,学会制定销售战略;
2、学会运用平衡积分卡BSC等工具,掌握充分解码的原则;
3、掌握承诺管理的具体流程方法,学会制定流程图,将战略落地执行;
4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果,带走自己公司的业务设计初步方案


 《向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略》参与对象

董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。 

 《向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略》课程大纲

一、战略要合适:如何有效进行销售战略规划?
1、站在更高层面理解销售战略
2、销售战略管理的核心理念
3、销售战略管理方法论:BLM模型
4、战略规划:市场洞察、战略意图、创新焦点
5、销售业务设计的详细解读
6、战略控制点是销售业务设计的核心
演练:各小组选择一个组员的公司案例,进行业务设计及澄清演练
成果输出:销售业务设计图
二、解码须充分:如何确保战略及执行不要两张皮?
1、战略解码的概念及原则
2、BEM业务执行力模型
3、工具:平衡积分卡BSC
4、战略澄清:财务/客户/内部流程/学习与成长
5、战略地图审视确定
6、从战略管理到绩效管理:确定部门衡量指标和重点工作
7、双轮驱动绩效管理机制
8、战略复盘
演练:各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练
(1)根据平衡积分法导出战略地图演练:财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清;
(2)确定衡量指标和重点工作
成果输出:公司战略地图
三、执行必到位:如何通过承诺管理确保执行效果?
1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍
2、什么是承诺管理
3、承诺管理的具体流程方法
4、承诺管理的价值解析
5、承诺管理的落实关键点分析
6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系
成果输出:承诺管理流程图
四、交流互动环节
1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动
2、学员总结发言



 讲师介绍

李江



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