《爱上文案—如何写出有销售力的广告文案》参与目的
1．领会文案写作要领；
2．有效运用有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；
3．打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎；
4．强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句；
5. 掌握软文案的写作方法。
《爱上文案—如何写出有销售力的广告文案》参与对象
企业企划部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员
《爱上文案—如何写出有销售力的广告文案》课程大纲
第一讲：深入认识文案
一、究竟什么是文案
1.广告的一种表现形式；
2.有商业目的的广告表现形式。
二、广告文案的设计原理
1.意见参考效应；
2.展示效应原理。
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行初步的文案设计。
第二讲：轻松撰写文案
一、1个工具，找准文案沟通对象
1.你以为的目标人群很有可能都是错的；
2.两个方法，助你找准目标人群；
3.如何通过分析目标人群找到文案切入点；
4.学完就用：找准目标人群，写出爆款文案。
二、3种方式，找到文案写作方法
1.与你相关：让人忍不住想买的两个文案框架；
2.解决痛点：让人忍不住关注的两个文案模型；
3.表达想法：让人忍不住转发的两个文案套路；
4.四个标准，检验你的短文案。
三、成就软文案的六种模式
1.故事式软文案；
2.悬念式软文案；
3.新闻式软文案；
4.情感式软文案；
5.对比式软文案；
6.促销式软文案。
四、广告吸引了用户，但他们为何却不买?
文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；
功能/健康风险；
财务风险；
时间风险；
社交风险；
心理风险
五、如何让文案促成购买
1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；
2.消除功能/健康风险的文案设计方法；
3.消除财务风险的文案设计方法；
4.消除时间风险的文案设计方法；
5.消除社交风险的文案设计方法；
6.消除心理风险的文案设计方法。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲 有效发布文案
一、新媒体上发布文案的注意事项
1.为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢？
2.新媒体吸粉的根本逻辑；
3.新媒体发布文案的常用技法。
二、如何像网红一样呼风唤雨？
1.我们为什么需要一个群体？
2.划分相似性群体；
3.寻找敌人；
4.制造不合理；
5.领袖号召。
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
第四讲：总结、回顾
1.文案设计的原理与流程；
2.撰写文案的方法与技巧；
3.发布文案的要领与技巧。
讲师介绍
孙玮志
孙玮志博士 软文营销实战专家
华南师范大学 文学博士
“格局创意写作”创始人
美国德克萨斯州立大学访问学者
15年的文案设计、软文营销教学与实战经验
曾任：天创广告艺术中心 董事总经理/ 创意总监
现任：广东医科大学人文与管理学院助理研究员
中国写作学会理事/中国屈原学会理事/中华博士联合会理事
【内蒙古师范大学，硕士，文艺学专业，研究方向：文学创作论 】
【华南师范大学，博士，中国古代文学专业，研究方向：中国古代文论】
【美国德克萨斯州立大学，访问学者，创意写作专业，研究方向：广告创意与软文营销】
孙玮志，文学博士，“格局创意写作”创始人，新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。自2000年开始一直从事策划与创作工作，曾任天创广告艺术中心董事总经理，曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿，曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年。
孙博士现就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作，目前主持研究了多项与创意写作相关的课题，包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。
孙博士外敛内修，深入文案策划、营销策划、广告策划、文化策划、媒体传播策划等项目，是一位具备战略眼光和创新意识的新一代媒体营销人。过去15年，教授学生及学员超过10000人。
专业成果：
★ 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作。
★ 曾长期在广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作。
★ 出版“格局创意写作”系列丛书三部：《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》；
★ 主编作品一部：《现代应用文写作》；
★ 出版合著作品三部：《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》；
★ 即将出版独著作品四部：学术专著《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》、《中国古典文学与现代文化创意产业》；小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。
授课风格：
孙博士，因浓厚的文化底蕴，加之对企业员工培训方法的研究，使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏，启发学员深刻思考，进而通过专业的讲解，使学员在互动的同时，获得感悟与方法。
