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向阿里学习:销售铁军打造
发布时间: 2019-12-04  更新时间: 2019-12-04  授课讲师:严小云
 开课信息 课程编号:100488589
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咨询热线:020-29042042
 《向阿里学习:销售铁军打造》参与目的

企业收益:
1、学习与借鉴“阿里铁军”销售团队的整套训练心法及销售思维;
2、培养优秀的销售人员和销售铁军团队,提升员工的销售能力;
3、打造像阿里一样的铁军文化和铁军制度,提升企业销售业绩。
岗位收益:
1、从文化、制度、团建和业绩四个维度,掌握铁军打造的底层逻辑;
2、掌握铁军人才的招、用、育、留方法和策略;
3、借鉴铁军的沟通机制、高压线等制度,做到奖优汰劣;
4、获得团建和销售业绩提升的多种方法和工具;
5、掌握制定目标的八步曲,学会辅导员工,追踪过程。


 《向阿里学习:销售铁军打造》参与对象

期望打造高效创新组织的中高层管理者、业务部门管理者、销售团队管理者。

 《向阿里学习:销售铁军打造》课程大纲

一、铁军文化:内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。
1、梦想驱动的铁军
2、军队:打硬仗
3、学校:教学相长,赋能员工
4、家庭:员工关怀员工的氛围
5、宗教:工作成为工作的奖赏


二、铁军的制度
从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解,详细了解激励与考核,看如何奖勤罚懒,奖优汰劣。
1、铁军人才的招、用、育、留
2、绩效体系271考核
3、沟通机制、高压线等制度介绍


三、阿里铁军打造
从思想、到生活、到目标,带一帮兄弟去共同方向,一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远。
1、思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗
2、生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情
3、目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队


四、定目标、追过程、拿结果
目标是一切的根本,制定了目标,sell的了目标,让团队形成共同的合力!同时,技能的培养,过程的把控,必须是:一米宽,一百米深,一把钢尺要量到底。
1、目标八步曲:解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结
2、员工辅导:培训、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
3、过程把控:日报、周报、月报。 过程——结果——人。


 讲师介绍

严小云



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