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双赢谈判技巧
发布时间: 2019-11-21  更新时间: 2019-11-21  授课讲师:季婉
 开课信息 课程编号:100488449
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 721560397   2874348799
咨询热线:020-29042042
 《双赢谈判技巧》参与目的

1. 提高成交率
2. 获得更多的利润
3. 提高谈判技能
4. 提高价格谈判素养


 《双赢谈判技巧》参与对象

管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员

 《双赢谈判技巧》课程大纲

开场白:挑战墙+团队公约
导入:《DELL电脑》


DAY1
模块一:谈判类型
(一)、谈判四类型
(二)、交易型和顾问型谈判区别
1、顾问型谈判的核心:等值交换
教学活动:案例练习
2、谈判变量
1)产品和服务
2)交易条件
3)价格


模块二:准备谈判——时机
(一)、四大谈判条件
1、获得了客户有条件的承诺
2、提交产品和服务,交易条件,价格
3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑(SC-SC)
4、客户表达了所有顾虑
(二)、洞察力
教学活动1:解读微动作微表情
教学活动2:自我测试
(三)、谈判策略
1、弹性区间
2、四大策略
3、三人活动:谈判计划表一一制定备选方案
(四)、心态
1、力量Vs.压カ
2、改善你的心态


DAY2
模块三:无效行为
(一)、无效行为12条
1、教学练习活动
2、重新引导无效行为四步骤


模块四:开始谈判
(一)、铺垫谈判
• 构建谈判框架
• 制定谈判议程
(二)、解決分歧
解决分歧三步骤
• 定义分歧
• 探讨备选方案(假设性问题)
• 达成暂时的共识
(如果其他条件不变的情况下,这个问题就解决了。您是这个意思吗?)
(三)、打破僵局
• 承认僵局
• 说明继续下去的理由
• 建议暂时变换节奏
1、变换节奏
2、负面摆锤---探测对方底线
• 接受
• 中立
• 不接受
3、教学活动与练习
(三)、达成最终协议
1、谈判破裂
• 表示遗憾
• 解释你的决定,突出对对方的损害
• 不要关闭合作之门
2、达成协议话术
• 总结新的提案
• 突出利益
• 确定双方行动计划

模块五:综合练习
1、融会贯通角色扮演:谈判
2、总结:谈判


 讲师介绍

季婉



《双赢谈判技巧》在线报名
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