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房企管理层领导力提升及精细化操盘业绩倍增解析实战培训班
发布时间: 2019-10-30  更新时间: 2019-10-30  授课讲师:王笑秋
 开课信息 课程编号:100488411
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 《房企管理层领导力提升及精细化操盘业绩倍增解析实战培训班》参与目的



 《房企管理层领导力提升及精细化操盘业绩倍增解析实战培训班》参与对象

房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

 《房企管理层领导力提升及精细化操盘业绩倍增解析实战培训班》课程大纲

【课程背景】
营销新人市场冲击力不够,缺乏拼劲; 老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲;
当面拍胸脯,表决心,背后依然如故; 整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前;
业绩不好,总借口重重,缺乏责任感; 管理发现问题很多,不知道如何下手;
开盘现场如何管控,效果如何预期;销售案场有流量,无销量……
来访量低、来访质量不高、成交率下滑、团队管理难度加大;
是困扰销售案场的四大通病。
任何问题归根结底都是管理的问题!
管理水平每增加一分,相应的生产效率就会提高23%!
管理的目标:如何让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限!

【课程大纲】

一、案场管理的困惑
1、管理的两大困惑
2、团队执行的关键在于“理”
3、新时代的案场管理3大关键

二、打造高效团队核心是什么
1、员工在企业工作的目的
2、当前房地产企业困境有什么
3、卓越案场管理者四大特征
4、团队快速落地激发员工战斗力
5、金牌案场从尊重人性解构人性

三、90后新管理
1、认识90后
2、90后新管理理念与工具
3、什么是用户思维
4、领导&领袖
5、员工为什么离职
6、如何引导员工激情工作
7、房地产阿米巴创新模型

四、解读高端愿景
1、团队阶梯培养6部曲
2、管理团队模型工具
3、精细化管理指标分解系统保证
4、掌握销售工具 处理销售难题

五、狼性造团队核心能力如何构建
1、团队打造从先建立给与系统开始
2、激励之道:给与分配
3、影响激励方法:榜样的力量
4、如何设计目标激励更有效
5、目标管理要素图和流程图
6、执行力黑洞
7、如员工没有执行的的原因
8、高效执行工具

六、执行力管理—成果从合理化分工开始
1、案场精英培养6部曲
2、如何做到知行到位
3、激励与绩效
4、员工目标设计
5、工作流程设计
6、工作成果考核

七、案场管理—案场经理的一天
1、案场工作五大指标
2、案场杀客8大标准体系
3、案场工作两大核心:到访量&成交率
4、案场工作内容组成:营销三原则
5、案场营销管控五步法

八、案场全民销冠体系打造
1、技能强化系统
2、懒人防治系统
3、傻瓜成交系统
4、服务监督系统
5、六段激励系统

九:案场会议管理
1、 早会谈激励
2、 晚会谈总结
3、 月会树目标
4、 案场经典pk机制建立

十、案场考核系统
1、设定业务竞赛的策略
2、要结果!更要抓过程
3、制定目标的四大关键
4、绩效管理黄金法则

十一、案场节点活动营销管理
1、 如何做案场活动
2、 案场活动的链式思维
3、 案场活动留客关键动作
4、 活动意向客户辨别工具
5、 活动杀客技巧
6、 活动中拓客的手法与工具应用

十二:学员现场答疑及互动环节(30-45分钟)


 讲师介绍

王笑秋



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