《采购成本分析与议价谈判技巧》参与目的
《采购成本分析与议价谈判技巧》参与对象
供应链管理经理、采购经理、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关
《采购成本分析与议价谈判技巧》课程大纲
课程介绍：
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要解析采购成本，通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
物料的成本是怎么构成的
供应商是怎么样报价的
成本分析方法如何组合应用
如何借助模型快速进行成本分析
制造业如何进行盈利分析
采购谈判的目标是什么
采购谈判过程中有哪些实用技巧
采购谈判策略如何落实到具体工作中
课程大纲：
第一部分：采购成本分析
一、采购总成本的构成
•总体拥有成本（TCO）模型
二、供应商定价因素分析
•材料成本分析
•人工成本分析
•间接成本分析
三、供应商定价模式分析
•成本加成定价法
•目标利润法
•采购商理解价值定价法
•竞争定价法
•投标定价法
四、成本模板结构
•成本的双维度
•材料管理的核心
•加工成本的构成
•三大费用
•税金与利润
五、成本分析方法组合
成本模型
BOM累加法
竞争性方案
历史对比
价值与价格模型
财务分析—库存周转天数
财务分析—账期
Workshop（小组讨论）
六、成本分析模型（实战应用）
人工成本—多地区
制造成本—注塑
包装成本—纸箱
运输成本—陆运
材料成本—不锈钢
盈利分析—制造业
案例分析（来自学员现场）
第二部分：议价谈判技巧
一、采购谈判的目标
•采购价格
•采购成本
•交货周期
•供应服务
二、谈判技巧
•谈判前的准备
•避免谈判破裂
•与有权决定的人谈判
•尽量在本公司内谈判
•放长线钓大鱼
•必要时转移话题
•尽量以肯定的语气与对方谈话
•尽量成为一个好的倾听者
•换位思考
•以退为进
三、谈判策略
质量方面
包装方面
价格方面
采购量方面
折扣方面
付款条件方面
交货期方面
售后服务方面
促销方面
进货奖励方面
模拟谈判
（小组演练 人人参与 →大组模拟）
四、异议处理
三类异议
四个原则
讲师介绍
FrankLi
