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采购成本分析与议价谈判技巧
发布时间: 2019-08-22  更新时间: 2021-01-29  授课讲师:Sam Wang
 开课信息 课程编号:100488267
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咨询热线:020-29042042
 《采购成本分析与议价谈判技巧》参与目的



 《采购成本分析与议价谈判技巧》参与对象

供应链管理经理、采购经理、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关

 《采购成本分析与议价谈判技巧》课程大纲

第一部分: 采购价格中的成本分解与建模
1, 采购价格的成本分解模型
2, 价格分析与成本分析适用范围与时机选择
3, 构成价格的成本要素类别有哪些?
4, 构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系
5, ABC成本分析法与应该成本的模型建立
6, 应该成本建模在采购中的应用实例分享
7, 总成本法及其在实际工作中的应用:PLC与BLC
8, 价格/成本分析中容易被忽略的“小问题”
第二部分: 成本节约的方法与应用
1, 价格分析与成本分析适用范围与时机选择
2, 典型的销售定价方法及其对采购的启示
3, 成本削减和成本规避的机会识别
4, 简单易行的VAVE法实用案例分享
第三部分:采购谈判基础与准备(SNAPSHOT方法论之SNAP阶段)
1, 什么是分配型谈判?什么是整合型谈判?分别适用于何种场合?
2, 如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要?
3, 如何分析判断谈判双方的地位与力量?(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)
4, 什么是力量仪表盘?如何使用?
5, 四类典型谈判策略是什么?适用范围是?
6, 如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA)?
7, 制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些?(目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA)
8, 谈判团队的组建与团队成员角色的分配
第四部分:采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)
1, 谈判六大原则与运用
2, 典型的谈判四个环节:开局、试探、对价与成交
3, 分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策
4, 整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策
5, 实战演练(以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景)
6, 课程总结:高效谈判者是怎样炼成的?




 讲师介绍

Sam Wang



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