《供应市场开发，供应商优化与关系管理》参与目的
本次课程旨在向学员们给出现代供应商管理的全景图，为企业的供应链管理和采购管理团队提供制定策略、策略落地、绩效改善、规避供应商风险的必要参考。通过本次课程，学员们将会：
– 增进对现代供应链发展的了解
– 从供应链角度重新认知供应商管理工作
– 了解供应商管理的框架流程和内在联系
– 学习使用供应市场调查和分析工具
– 理解采购策略的由来和制定策略的方法
– 掌握采购寻源的基本流程
– 掌握供应商管理和优化的方法
– 识别与规避供应商管理的风险
– 构建与发展与供应商的良好关系
《供应市场开发，供应商优化与关系管理》参与对象
供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。
《供应市场开发，供应商优化与关系管理》课程大纲
课程简介：
供应商是企业不可或缺的合作伙伴，强有力的供应商群体是企业优良质量、高效运营、出色服务的坚实基础。随着竞争程度的加剧、竞争对手的管理水平日益提升、运营成本的整体上扬、以及客户要求的日益增高，企业亟需把优质供应商作为一种稀缺资源有序、有效、全面地管理起来。
本次课程的内容设置依据历年来为多家制造业、零售业、物流企业的培训积累，结合近年来与多个业务团队的访谈、合作、实地考察所获得的第一手资料，参考了国内外先进供应链管理理论，并融入了讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验。具体内容包括：供应商策略的制定、供应商开发与优化、供应商绩效管理、供应商能力提升与改善、供应管理、风险管理等。丰富的实际案例将贯穿整个课程以辅助学员理解。
课程大纲
第一天
• 供应商管理基础：
— 供应商管理的价值
— 供应商管理战略的组成内容和目标
— 采购管理的闭环模型
• 供应市场调查与分析：
— 供需均衡理论
— 宏观经济学常用术语和概念
— 宏观经济指数在供应市场中的应用
— 影响市场格局的波特5力模型
— 市场竞争的4种类型
— 波特5力模型在采购实务中的应用
• 供应商开发：
— 寻源7步法
— 支出分析与统计
— 需求分析与管理
— 采购方式的选择标准与管控流程
— 供应商评估标准的产生机制
— 供应商审核流程与操作方法
— 供应商风险评估
— 供应商选择机制
— 合同管理
— 采用ESI/EPI的优缺点及注意事项
• 供应商考核与评估：
— 供应商考核的SMART原则
— 供应商素描与考核敏感度分析
— 供应商KPI的选择、数据来源、打分方法
— 供应商考核的操作流程
— 季度考核绩效回顾（QBR）的流程与实施方法
— 供应商审计的种类和常见专项审计介绍
第二天
• 供应商管理：
— 供应商库及供应商主数据管理
— 供应商分类模型：卡拉杰克矩阵的应用
— 制定供应商管理策略
— 供应商分级
— 供应商准入管理流程
— 供应商准出管理流程
— 供应商数量优化
— 供应商质量提升的工具
— 供应商成本节约的方法
— 供应商交期改善的路径
• 供应商关系管理：
— 基于卡拉杰克矩阵的4种关系类型
— 基于反卡拉杰克矩阵的16种采供关系
— 构建供应商关系的方法
— 供应商管理的普适原则
— 冲突与沟通管理
— 全球采购中的文化差异
— 全球产业迁移时供应商的选择标准
— 全球采购中的个人技能要求和提升
• 采购供应管理：
— 供应链管理概述
— 供应管理和供应链管理的关系
— 采购供应管理的3个层面
— 采购供应管理的5大内容
— 供应商生产经营过程中的EHS管理
— 供应风险模型与管控
— 做好供应管理所需的知识和技能基础
• 供应商管理的未来发展
— 全球产业迁移趋势
— 中国市场供应商管理要求的变化趋势
— 政府政策对供应商管理要求的影响
— 科技对供应商管理的影响
— 个人职业技能和素养的提升方向
讲师介绍
夏烨
