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采购流程优化与成本控制
发布时间: 2018-08-20  更新时间: 2019-01-02  授课讲师:南斌
 开课信息 课程编号:100486886
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 《采购流程优化与成本控制》参与目的

本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导,全面系统地将采购理论与实战结合起来,针对中国企业的实际管理水平,把教学、科研、实践、实战经验融为一体,让学员轻松愉快地掌握切实有效的采购流程,和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益,同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点:
1.掌握供应商管理的基本要求
2.掌握采购流程体系
3.掌握供应商管理的实战技巧
4.如何做好供应市场调查
5.如何评估和鉴别采购需求
6.如何评估新供应商开发体系
7.如何防范合同纠纷
8.如何做好新老供应商日常管理和绩效评估


 《采购流程优化与成本控制》参与对象

总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

 《采购流程优化与成本控制》课程大纲

第一单元 如何搭建高效的采购组织
1.采购人员的基本职业素质
2.如何提升采购职业能力
3.如何组建采购组织结构
4.如何建立高效的职责分工
5.如何实施采购轮岗制度
6.如何做好采购到岗和离职交接工作
7.如何评估和完善采购流程
9.采购管理功能流程是什么
10.影响采购流程的因素有哪些
11.如何做好采购流程优化
12.如何通过采购稽核审计优化采购流程
13.如何开展采购流程绩效考核工作
14.如何实施高效的采购体系模式
方法:采购4种组织结构优劣对比
案例分析:某国际啤酒公司在采购组织架构中的问题反思
课间演练:如何在采购工作中建立完善、科学的采购廉政体系
第二单元 知己知彼,百战不怡——如何确认采购需求
1.如何明确采购策略和企业运营战略关系
2.如何明确采购需求
2.1采购需求种类
2.2一份正确的采购说明书要具备那些关键点
3.采购预算如何编制
3.1预算与采购供应成本核算关系
3.2生命周期成本过程与预算关系
3.3 TC总成本构成如何划分
3.4如何按照80/20原则确定采购支出优先级
4.如何制定采购策略
4.1如何利用供应定位模型制定采购策略
4.2利用供应商感知模型制定供应商管理的策略
4.3如何用7种商务合同连续图谱确定合作关系
4.4采购策略制定基本步骤
方法:供应定位模型/供应商感知模型
案例分析:某上市电器公司如何在涨价时制定采购策略
课间演练:如何确立采购物料需求并制定采购方案
第三单元 供应市场成本分析对采购成本的影响
1.供应市场分析如何确定优先级
1.1确定市场分析主要因素
1.2供应定位模型确定市场优先级
2.正确理解市场的成本模式
2.1用波特“五种力量”模型评价供应市场的竞争程度
2.2确定采购产品生命周期
2.3预测供应市场趋势的重要方法
2.4确认价格决定因素,并建立成本/价格模型
3.通过正确评估和细分市场来降低成本
3.1如何确认市场的风险与机会
3.2用POCKET方法评价地理区域
3.3按技术和供应渠道细分供应市场
3.4如何通过细分市场来评价风险或机会
3.5如何确定市场风险与机会的优先顺序
4.利用市场信息制定降成本的方法
4.1获取有效信息的6个阶段
4.2组织市场信息来制定降成本的计划
方法:POCKET在采购工作的运用
案例分析:某企业失败的市场成本分析
课间演练:波特“五种力量”模型在工作中的运用
第四单元 如何有效分析和控制采购成本
1.如何建立供应商成本框架
1.1获取和选择报价的3个维度
2.获得供应商真实成本构成方法
2.1如何计算供应商产品成本
2.2如何计算供应商生产成本
2.3如何计算供应商材料成本
2.4如何界定固定成本与可变成本
2.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
3.如何正确分析供应商供应成本
3.1产品制造成本费用构成
3.2产品制造成本分析要点
3.3如何从运营管理角度分析
3.4产品制造成本的成本构成
3.5如何从价值链看供应商成本
3.6供应商成本分析方法介绍
方法:5大成本工具分析采购成本
案例分析:某企业如何通过成本分析来制定降成本目标
课间演练:如何分析主要供应商成本
第五单元 如何开发、认证、考核供应商
1.供应商开发的关键实施步骤
1.1供应商认证的3大原则
1.2供应商资格认证开发体系的实施步骤
2.供应商开发8个实施步骤
2.1采购定位模型确立
2.2供应感知模型分析
2.3建立高效的供应商开发渠道
2.4如何实施全面的供应商验厂考评体系
2.5通过市场和供应商成本分析如何确定报价
2.6样品验证和小批量流程制定
2.7如何确保供应商供应成本稳定
2.8如何减少供应商隐形成本浪费
3.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的
3.1供应商能力等级评估
3.2 QSAR日常考核能力达标状况
3.3不合理项目整改和改善方案如何实施
3.4供应商绩效考核激励如何实施
方法:供应商开发8个实施步骤
案例分析:某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施
课间演练:不同类别的供应商如何完成考察体系
案例分享:为什么说绩效考核害死索尼?浅谈绩效考核的利弊
第六单元 降成本商务谈判
1.如何利用SWTO制定谈判策略
2.制定谈判策略七步骤
第一步:明确谈判目标
第二步:双方立场和可能利益
第三步:双方实力优势和劣势
第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标
第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么
第六步:谈判团队确定和分工
第七步:谈判具体战术制定
3.实施有效谈判的基本步骤
如何管控谈判阶段/整个谈判如何掌控/哪种砍价方式更好/哪种谈判形式容易出问题/如何做好电话谈判/为什么我方会弱势/我方为弱势怎么谈/什么是分阶段蚕食/分阶段蚕食的策略步骤/如何提升说服力/第三方的参考依据/如何提高谈判时的沟通实效/我们会问问题吗/如何问问题/反驳对方的几种方式/沟通禁忌/对方忽悠我怎么谈/如何挽回失误(失口)/出现僵局怎么谈/谈判结束时怎么办/如何与不同对象谈判
4.采购谈判实战‘降龙十九掌’
方法:SWOT分析模型在商务谈判的运用
案例分析:某企业在电源板价格上涨,供应急剧紧张时如何通过商务谈判解决供应困境
课间演练:市场价格上涨的战略物料采取哪些不同的商务谈判方法
第七单元 如何签订采购谈判合同
1.采购合同概念和重要性
1.1采购合同关系类型(7种采购交易合同演变和管理方式)
1.2常规采购合同构成的10个关键要素
1.3如何规避采购合同风险
2.如何制定合同管理计划和绩效评估
2.1合同团队职责和分工
2.2合同进度管理必不可缺的重要步骤
2.3网络图和甘特图在进度管理中的运用
3.如何处理采购合同关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估:进度风险,成本风险,质量风险,商业和其他风险等
3.2如何利用合同中的风险登记表
3.3进度管理中绩效考核3大管理目标
利用SWOT来处理合同争议和风险
方法:网络图和甘特图在采购项目中的运用
案例分析:某家电企业在签订合同管理中所犯的惨痛教训
课间演练:瓶颈类供应商如何签订合同
第八单元 如何做好新老供应商日常管理和绩效评估
1.采购绩效管理的意义与目的
PDCA模式在绩效中的运用
2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位
2.1采购绩效要求和实施条件
2.2如何科学制定和高效实施
3.采购绩效规划和执行
3.1采购绩效指标如何设定
3.2采购计划的执行与变动管理如何考评
4.绩效评估常见误区分析
5.绩效改善方法
5.1定期分析绩效不善原因和改善措施
5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方
方法:平衡积分卡在绩效考核中的运用
案例分析:制造行业3种绩效考核方式的分析与解答
课间演练:如何给供应商建立考核目标


 讲师介绍

南斌



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