《供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略》参与目的
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。
《供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略》参与对象
供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。
《供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略》课程大纲
一、 互联网+时代实现供应商价值最大化
1、 如何有效进行供应商评价？
2、 现代企业供应定位模型有哪几类？
3、 供应定位模型典型象限特征有哪些？
二、 合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式
1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？
2、 不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？
3、 如何确定与供应商的合伙关系？
4、 新型企业内部供应如何进行？
5、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型
三、 互联网+时代如何进行供应商的有效评估
1、供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定？
3、供应商能力评估标准的如何建立？
4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关？
5、供应商积极性评价的测评模型是什么？
6、供应商如何看待潜在客户？
7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
四、 积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查
1、三种供应商识别的方法有哪些？
2、筛选供应商的标准是什么？
3、供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
4、从这些信息源中你能获得什么信息？
5、从哪里获得供应商评价的信息？
6、如何设计供应商调查问卷？
7、对供应商拜访/调查如何进行？
五、 如何进行供应商现场考察
1、 供应商现场考察如何进行？
2、供应商的现场评估 － “跨职能团队”的优缺点
3、供应商现场考察的核心内容
4、如何进行供应商财务状况的现场评估？
5、供应商财务评估的指标该如何分析？
六、 新时代下，该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级
1、案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升
2、如何评定潜在供应商能力的等级？
3、案例分析：企业评价分类及分值的例子
4、如何有效的给供应商能力打分？
5、案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合
6、对供应商评定等级的有哪些改进方式？
7、工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析
8、供应商绩效评定方式有哪些？
9、导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因？
七、 SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略
1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？
2、如何设置供应商评估结果反馈系统？
3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？
讲师介绍
王彬
王彬博士，毕业于澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院；回国后,开始从事于多行业的经营管理与培训咨询服务。实战派物流采购专家、知名培训讲师。《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人，全球品牌网、财经网、第一营销网、营销传播网等30余家网站专栏作家，发表作品数十万字。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购、生产、营销解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。
授课特点：专业、实用、系统、趣味、可转化
1、专业性强：专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。
2、实用性高：能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩。
3、系统全面：体系化的知识结构，全面提高参学者的综合能力。
4、转化性快：学习理论知识的同时，注重理论应用技巧和方法，潜移默化地转为行为习惯，知行合一，持续改善。
5、趣味性多：轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。
