l 了解如何准备项目计划书，避免资源浪费，乱枪打鸟
l 掌握项目计划书的关键内容以及应对国企和国际公司的不同策略
l 理解报价与讲标的重要性和注意事项，提升项目计划书的成功率
l 提升个人形象
《致胜标书：精准解读，精彩提案》参与对象
涉及参加竞标项目计划书制作的所有部门工作人员，包括销售，市场，产品研发，客服，财务，等工作相关的执行与管理人员
《致胜标书：精准解读，精彩提案》课程大纲
A：建议书的准备工作：
l 为什么要准备项目建议书？
l 项目从哪里来？
从客户角度了解项目立项的目的和过程
最高境界：帮客户立项和制定项目需求书
l 看透项目需求书
RFP 和 RFQ 的差异和窍门
商业目的与个人价值
准备项目计划书
l 准备项目计划书
准备项目计划书前该有的检查清单
项目计划书的必要内容
顺序和逻辑
过去的项目相关经验是重要的加分项
B：建议书内容写作：
l 兼具功能性和情感性的建议书内容
致胜建议书结构的三大基本原则
满足客户功能与情感性需求的八个关键必要内容
l 成功策略和案例研究
C：提交建议书后的追踪工作：
l 商业标，报价的艺术
l 开标与讲标
l 实战演练：制定项目书与讲标
讲师介绍
