《向惠普学习：如何向客户高层成功销售》参与目的
企业收益：
1、帮助企业快速培养—批优秀的销售干将，达成业绩目标；
2、提高销售人员的工作效率和投入产出比，提升企业的利润；
3、保持良好的客户关系，促进企业形象和品牌价值提升。
岗位收益：
1、掌握锁定需要拜访的高级管理人员的技巧；
2、了解并运用接触高管机会的4种方式，并制定计划；
3、成为高级管理人员值得信赖的顾问，从而获得回访的机会；
4、学会制定“价值方针模版”，并向客户销售。
《向惠普学习：如何向客户高层成功销售》参与对象
资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售经验的学员听课效果更佳）。
《向惠普学习：如何向客户高层成功销售》课程大纲
第一章：挑选、锁定、准确的客户目标，确定适宜的客户高层
1、为什么高级管理层销售至关重要？
2、高级管理人员的典型特征
3、销售人员在拜访高级管理人员时面临的挑战
4、高级管理层销售之研究
5、高级管理层参与整个采购过程
6、可信度对高级管理层的价值
7、熟练销售的四个阶段
8、选择要拜访的相关高级管理人员，获得销售机会
正式和非正式影响的概念和作用
第二章：制定首次拜访客户高层的最佳方法，如何获得接触机会
1、获得接触机会的四种方法
2、接触高级管理人员的方法
3、准备自己的方法
4、如何克服障碍
第三章：建立客户高层人际网络与保持客户长期忠诚度, 建立你的可信度
1、与可信度有关的问题
2、三个角色
3、服务定义
4、客户忠诚度
5、可信度要素
6、可信赖的顾问的显著特征
7、了解你的客户
8、第一次拜访高级管理人员
第四章：创造你的价值，向客户高层销售以赢得销售
对业务关系级别的看法
1、为客户创造价值的战略
2、制定价值方针
3、向高级管理人员传达你的价值方针
讲师介绍
张坚
向惠普学习：如何向客户高层成功销售
发布时间: 2017-01-03 更新时间: 2019-12-04 授课讲师：张坚
开课信息
课程编号:100484423
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