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精准采购管理训练营
发布时间: 2016-12-01  更新时间: 2017-11-24  授课讲师:顾闻知
 开课信息 课程编号:100484259
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咨询热线:020-29042042
 《精准采购管理训练营》参与目的



 《精准采购管理训练营》参与对象

生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

 《精准采购管理训练营》课程大纲

课程背景:
采购部是一个创造利润的部门 ……
有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩
您是否思考过采购的真正价值?
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。


课程收益:
 采购成本在组织中的定位;
 学习供应商的成本结构分析判定;
 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;
 学习什么是采购最低价与性价比;
 学习采购三段式报价与价格谈判技巧;
 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;
 供应商绩效评估系统管理;
 采购与供应商谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术;


课程主要内容:


第一讲:采购成本在组织中的重要性
1. 采与购的定义?
2. 采购价格/规格与人格的三格素养;价格公式的理论性修正与成本观念导正;
3. 企业中采购成本占比及合理利润率的探讨;
4. 采购获利策略48字箴言,供应商家数决策;
案例:采购物料分级分类, 挣取利润的策略


第二讲:供应商的成本结构及成本判定
1. 财务成本
 直接成本与间接成本/固定成本与可变成本
 本益比及利润率的计算
2. 非财务成本
5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机
售后的时间成本与寿命成本的分野
3. 成本核算体系
 人机料前三甲固定成本影响报价程度分析
 二段式报价的结构性探讨与初步分析
4. 供应商的成本判定
 供应商成本的直接核算法
 利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧
 产品结构进行成本分解:BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式
 供应商成本的比较核算法
 对供应商报价的比较分析根据~中心价格线与目标底线的定制管理技法
 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法~单位成本比较的重要性
 主要的成本分析技法与工具
 固定成本与可变成本的分野
 产品生命周期成本(LCC)与所有权总成本(TCO)的分析


第三讲:采购材料性价比分析与最低价
1. 最低价的迷思与破局之道
2. 单位成本的重要解析
3. 性价比量化有效诠释
4. 性价比的公式的导入
5. 最低价与性价比合并谈判案例互动演示
案例: 供应商材料的性价比与最低价分析


第四讲:采购三段式报价技法的破局与案例演示剖析
1. 固定成本的分析与合理判断
2. 利润率的分析与合理判断
3. 设定还价的中心价格线技巧
4. 四季降价技法与还价的技巧
案例: 某材料一年总需求50K,搜出2个供应商支持,暗示供应商一周提货需求量最大是1K, 供应商接需求后,整合销售与财务的正向思维(分摊固定成本加上固定毛利)除以(三段阶梯式的数量), 报价如下:提货100PCS,单价10元; 提货500PCS,单价9元;提货1000PCS,单价7.5元; 全年均单价合理还价应是多少 ?
案例分析:利用倍数分析技巧来分析供应商的报价;
案例分析:谈判期望分析法;
案例分析:成本结构分析;利润分析;定价分析;还价分析;


第五讲:基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法
1. 编制采购预算~利用实际市场节拍做预测,要求供应商备料与弹性保障技巧
2. 采购以及供应商的早期参与(EPI & ESI)
3. e-Bid电子采购和反向竞拍手段
4. JMI=JIT+VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响
5. 集权采购与分区采购的职能分野
6. 集权采购的误区规避实例互动点拨
案例:采购的供应商选择与物流优化立项案例分析


第六讲:供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本
1. 供应商分级分类;
2. 采购供应商管理稽核智能化评估流程;
3. 360o供应商评价体系;
4. 供应商管理全套流程9大阶段分析:
 准入与技术阶段;准入与商务阶段;准入与价格阶段;邀请评标与技术阶段;邀请评标与商务阶段;邀请评标与价格阶段;验收与技术阶段;验收与商务阶段;验收与价格阶段…
案例:360o供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑


第七讲:与供应商优势谈判技巧实例
1. 认清采购的对手,一体两面。
2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人?
3. 采购谈判中8个重要的谈判策略
① 避免争论策略;以量制价
② 抛砖引玉策略;份额调整
③ 留有余地策略;旺季支持
④ 保持沉默策略;听说过的
⑤ 多听少讲策略;范围提示
⑥ 情感沟通策略;历史数据
⑦ 先苦后甜策略;数量预测
⑧ 最后期限策略;优势利导
谈判实操:谈判前,谈判中,谈判后,采购游戏规则设定
谈判前该怎么准备:
谈判前询价的标准化,报价中除了价格外,还须要供应商提供那些量化参数?谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数!
谈判中如何谈:
谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格,为啥?谈判中选择: 询价议价规则的基本,不能破啥底线?性价比的结果该选择谁?
谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,那家有优势?
谈判案例:供应商用三段式报价的谈判实例
谈判案例:供应商用两段式报价的谈判实例
合作共赢!供应商大会召开如何与供应商谈判


第八讲:课程总结,学员问题现场分析与解答






 讲师介绍

顾闻知

学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航空公司修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 北京 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 北京 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行业背景
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专业背景
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…


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