培训师网-找培训师,就上培训师网!
培训师网站内搜索: 
您现在的位置:首页 > 精品公开课 > 采购谈判专家训练营
采购谈判专家训练营
发布时间: 2016-08-30  更新时间: 2016-09-12  授课讲师:雷老师
 开课信息 课程编号:100483920
 点击这里用QQ咨询  点击这里用QQ咨询
 721560397   2874348799
咨询热线:020-29042042
 《采购谈判专家训练营》参与目的



 《采购谈判专家训练营》参与对象

从事采购、物料、生产计划、研发、品质部门经理 / 主管,供应商辅导师及工厂东主。

 《采购谈判专家训练营》课程大纲

【课程背景】

客户现今要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,以致利润空间有限。 尤其对制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,但对客户要求加价是不切实际及有风险会失去订单。 所以若能降低采购成本,则产品利润能相对直接提升。
本课程将分两部份: 首先讲师籍著十多年中国采购经验,展示不同企业采购流程及系统管理经验,帮助企业制定及规范采购流程,并专注探讨采购供应链上包括询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价 / 核价等各主要环节,并借鉴国内多间著名企业之采购模式进行分析。 其后第二部份讲师会教授各种采购谈判过程必需之技巧,并依据上海米其林和供应商采购实例进行演练及讲师点评,务求令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧,最终成功按不同行业将采购成本最少降低5%-10%!。

企业高层对课程评价:
讲师的采购实践经验丰富,十分难得。 - 长城电脑采购中心副总经理
此课程之采购流程实践力强,授课时能令到学员全程投入。 - 移动通信物流中心总经理
课程实用和超前,特别是降低单价的方法能合乎企业的要求。 - 广东健力宝采购物料总监
先进物料控制模式令我们规范现有采购物料流程,提高公司市场竞争力。 - 上海米其林采购总监

【课程收益】


提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
透过价格分析,降低采购物料成本,提高公司市场竞争力
计算合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量,降低成本

【课程大纲】

PART I: 最新采购流程系统化及模式
 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程询价/比价/议价/作业流程内容
 某公司询价现场诊断某公司招标采购流程
 询价前准备十项细节要求 / 十一个专案 / 供应
 采购成本分解 - 全成本核算 / 变动成本核算法
 运用价格工具来分析供应商的报价
 比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析 / 长虹供应商报价表成本价格分析 (标准版)
 估价 / 比价七步骤
 商通常依据哪些要素进行报价
 采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析 / 经验法
 采购价格格式化分析 / 采购市场价格分析 - 两大类不同供应商报价
 采购成本结构与采购成本分析 - 直接材料 / 直接人工 / 制造费用
 谈判技巧 - 三项准备: 风险分析 / 环境分析 / 行为预测 + 谈判四阶段控制
 设计有效的谈判方案 - 台达电子 [七度蝉连《天下杂志》“电子业标竿企业”第一名] 谈判流程
 制定谈判战略 / 定义谈判角色 / 确认谈判
 四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式 - 三星电子比价分析案例
 定价
 六种采购定价方法 - 科勒卫浴价格自行分析 / 历史价定价案例
 核价
 美的核价分析案例 - 利用电脑控制单价 / 比价功能系统接口实例展示

PART II: 降低成本采购谈判过程及技巧 - 案例演示及其效能分析
 采购人员冲突处理三大技巧
 十一种采购人员人际关系技巧
 内部沟通协调技巧
 采购谈判三种优劣势过程分析
 买方市场下 / 卖方市场下议价技巧
 采取降价谈判之三大时机 (共十五种情景)
目标/设计供应商回应表/制定谈判的时间计画/设计供应商报告/实施谈判/谈判后的跟踪与反馈
 谈判九大谋略 - 掌握销售心理 / 利用双方的优劣谈判
 三星电子08年价格谈判分类策略
 谈判操纵技巧十六招 - 谈判操纵常用五种艺术语言 - 互动示范演练
 应对八种供应商技巧 - 资讯操纵 / 时间操纵 / 情绪操纵
 学员分组模拟 (Groups Role Play) 实战议价演练比赛 - 讲师即时点评
 依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战
 制订谈判流程和采购成本差异分析 - 学员分组模拟报价 / 议价演练



 讲师介绍

雷老师



《采购谈判专家训练营》公开课课需求
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
上课时间:  (时间格式:2024-03-28)
上课地点: 
费用预算:  * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
  • 课程顾问 符小姐
  • 请扫码加课程顾问微信
  • 点击复制课程顾问符小姐的微信
  • 请复制课程顾问QQ号码,加QQ好友
  • 课程顾问 小易
  • 请扫码加课程顾问微信
  • 点击复制课程顾问小易的微信
  • 请复制课程顾问QQ号码,加QQ好友
  • 返回页面顶部 
在线客服 ×