《成功销售管理的核心与秘诀®》参与目的
·本课程首次将销售管理定义成各个关键控制点，极易学员把握。 ·本课程成功地为销售管理各个关键环节建立了有效的模型。
·同名著作《销售管理-打造卓越团队》是中国EMBA指定教科书，是 美国2001年3本最佳畅销书之一
·该书同名课程获得了包括Soundview奖在内的多个国际性商业奖项……
《成功销售管理的核心与秘诀®》参与对象
所有的销售及市场人员
《成功销售管理的核心与秘诀®》课程大纲
[课程特色] KBC独家买断了两大世界性的品牌销售管理课程，即《成功销售管理的七大秘诀》与《销售管理--核心》.这两大课程的特色与成就分别是:
[关于“成功销售管理的七大秘诀] ·
KBC签约顾问，世界销售管理之父Jack Wilner集30年销售实战经验之大成，深刻揭示成功销售管理的奥秘，堪称迄今为止在销售管理领域最优秀的经典课程；连续两年在美国培训与发展协会（ASTD）排行榜中高居榜首； 成功训练财富1000强的100000销售经理，众多著名企业的销售经理奉之为圭臬，同名书籍发行热浪席卷全球，几乎人手一册，并为哈佛等著名商学院典藏。《成功销售管理的七大秘诀》中文版现即将市。
[关于“销售管理-核心”] ·
世界销售管理的奠基人, 芝加哥商学院EMBA特聘教授，国际知名管理咨询公司Management Dimensions主席，《高回报的销售管理》《成长企业的销售管理》《业务成长的销售管理》等畅销书的作者Robert Calvin成名之作。
·本课程首次将销售管理定义成各个关键控制点，极易学员把握。 ·本课程成功地为销售管理各个关键环节建立了有效的模型。
·同名著作《销售管理-打造卓越团队》是中国EMBA指定教科书，是 美国2001年3本最佳畅销书之一
·该书同名课程获得了包括Soundview奖在内的多个国际性商业奖项……
两位课程创始人均不约而同选择David Shen为课程之指定中文讲师.David Shen作为一位出色的职业销售管理人员及经验丰富的销售顾问,在销售管理培训与销售管理咨询的过程中,有效地把两个品牌课程扬长避短,整合为一,使课程内容更丰富,操作性更强,更具完整性.我们可以可负责地认为:《销售管理的核心与秘诀》这一课程，在中国的销售管理培训领域，是最完善，最领先的课程。
[课程结构]
第一部分：成功销售管理七大秘诀
·第一大秘诀―远见
·第二大秘诀―领导能力
·第三大秘诀―您必须拥有的：目标
·第四大秘诀―招募、甄选和聘用优胜者
·第五大秘诀―培训优胜者
·第六大秘诀―指导
·第七大秘诀―激励：达到完美的关键
第二部分：销售管理六大实战模式
·模式一：区域管理
·模式二：时间管理
·模式三：销售规划与预测
·模式四：定期销售业绩评估
·模式五：销售会议
·模式六：销售人员报酬
[参课得益]
·了解获得销售管理成功的重要准则
·明了销售管理的适当组织架构
·有利于建立高业绩的销售团队
·采用现代化的方法进行计划、控制和风险管理
·向世界级大师学习世界一流的销售技能并且能够熟练应用
·掌握一名世界级销售经理必须要掌握的现代销售管理方法
·建立完整的销售系统与流程，从而为您的销售团队建立高效的系统架构
·掌握基本的培训技能，可以将自己的销售技能传授给后继者
讲师介绍
David Shen
