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15大销售管理问题解决之道
发布时间: 2015-04-08  更新时间: 2020-11-13  授课讲师:诸强新
 开课信息 课程编号:100477842
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 《15大销售管理问题解决之道》参与目的

在金融风暴席卷全球的今天,中国企业面临前所未有的生存压力!在运营成本居高不下的今天,究竟靠什么取得效益?一个恒古不变的真理就是:向管理要效益!
但我们经常可以看到:有令不行、又禁不止,许多看起来是必胜无疑的决策,一旦执行就走样,企业管理越来越混乱,只能眼睁睁看着市场机会一个接一个地溜走。许多企业刚刚做到几千万,就出现了大企业病,部门之间互相扯皮,再好的决策,也执行不下去,各级管理人员热衷于“搞政治”,内耗严重,管理已成为制约企业发展的瓶颈。
虽然现在有许多团队管理技巧类的课程,但停留在理论层面的课程听完后很难在实践工作中运用,因此,一套非理论化的营销实战管理艺术培训课成为企业目前的迫切需要,本课程便应运而生。


 《15大销售管理问题解决之道》参与对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

 《15大销售管理问题解决之道》课程大纲

课程价值
本课程主讲者诸强新老师从基层业务员做起到总经理,非常熟知不同阶段员工与管理者需要什么,应该做什么,怎样做。诸老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼,将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合,与管理及执行工作十分贴切,真正做到了将实际的操作方法系统传授,所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。
通过此课程能让管理人员从漫长的摸索中猛然省悟,少走弯路,少交学费,切实提高自身管理素质与实际执行操作能力。诸老师认为销售管理的本质是解决好人的问题,事是靠人做的,事干不好的本质是人没有管好。所以本课程从对下管理到对上关系处理中最关键的问题着手,在学会管理销售队伍的同时还有助于老板与职业经理人之间的相互理解,使老板与职业经理人从剪不断理还乱的关系转变为真正和谐的伙伴关系。

课程大纲

一、从严管理销售员有抵触怎么办?
二、销售员不服你怎么办?
三、销售员要公平怎么办?
四、销售人员不稳定怎么办?
五、如何妥善解决创业元老?
六、公司任务重销售员怕压力怎么办?
七、销售人员心态不好怎么办?
八、自己的思路贯彻不下去怎么办?
九、销售员不求上进怎么办?
十、老板变化快怎么办?
十一、老板让做事但责权不明确怎么办?
十二、老板不告知其意图怎么办?
十三、老板、销售员不理解怎么办?
十四、老板越级指挥怎么办?
十五、管理能力提升慢怎么办?


 讲师介绍

诸强新

讲师介绍:
1.培训理念
新实战派营销创始人,以亲身实战案例引导你如何“创新营销”。不拘泥于常规营销思路,善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。

2.实战经验
原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理。20年丰富的实战管理经验,深厚的理论功底,敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧,形成诸老师课程课程的最大特点。使学员真正体验中国本土企业营销战场最火热的感受。15天构建“可口可乐”山东全省营销网络;入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩企业在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为同类产品生产企业全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。在“农夫山泉”写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章,使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然:一年扭亏为盈,公司没有死帐, 99 年进入全国同行业 15 强,利润增长每年超过 100% ,并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案,曾在可口可乐、大恩食品、农夫山泉等企业担任重要职务。

3.理论功底
中国十大销售管理专家,中国实战公关营销创新第一人;分别在香港大学、香港理工大学获整合营销传播及企业管理学研究生文凭、清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授;海尔商学院、养生堂商学院、三棵树商学院等著名企业商学院特聘教授。

4.培训服务领域
 企业培训
EMBA总裁班教授
企业管理、营销顾问
营销、品牌策划
  2005年时代光华著名经理人讲堂“力邀名师”;全国学员评价最高最具人气的导师
  前程无忧人力资本论坛主讲嘉宾;
  糖烟酒周刊中国糖酒企业营销论坛主讲专家
  
  营销、管理类理论专著
  《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人;
  多家全国性媒体发表上百篇有影响的实战性文章;
  《如何制定营销计划》、《如何进行低成本营销》等专著以其鲜明的实战与创新特色成为一再加印的畅销书
  
培训特色:
1.拒绝空洞理论,演绎营销实务。
优秀的培训非理论的谈者,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道。

2.超乎想像的“创新营销”手段
让您体验到反常态的营销,别人不敢做、不做的营销我做,超乎想像的营销手段,科学的引导您如何“创新营销”!

3.“新实战派”营销。
培训内容与企业管理实践问题密切贴合,科学解析企业中管理的难点、盲点。对培训而言,“理论不重要,具体的方法值钱;目的不重要,具体的手段值钱;知识不重要,具体的案例值钱,因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者,而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道--听完诸老师的课您会找到这种感觉!

4.“全新的营销培训”
打破传统培训模式,培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强,互动性强,逻辑性强,对参训者具有极大的吸引力﹑感染力和意想不到的后续效果,深受企业好评。


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